销售转冷 房企为房地产市场暖场冲刺赶“中考”

保利、龙湖等房企近期开始加快新项目的“暖场”速度。在北京天宫院区域，保利春天派已开放样板间、龙湖时代天街将在下半年清盘。

6月，正值房企半年报的冲刺“窗口期”，却在创造了近几年住宅成交新低的“小长假”中清冷开局。在北京，自住房的入市、信贷的冲击等多个因素让市场持续低迷的同时，也让接下来房企能否完成既定销售业绩变得更加扑朔迷离。

业绩增速放缓

6月3日，房企龙头万科率先披露了前5月业绩数据：2014年1-5月份公司累计实现销售面积647.3万平方米，销售金额815.2亿元，分别比2013年同期增长7.0%和16.2%。有业内人士指出，微弱的增长幅度或将成为千亿级房企及全行业的写照。紧接着，富力地产也公布了前5月销售数据，本年度累计至5月底，总合约销售金额约217.58亿元，合约销售总面积约142.31万平方米，与去年同期相比，分别上升40%及4%。

如果说在目前的市场环境中，大、中型房企截至目前的业绩还算“说得过去”，那么中小房企则显得步履维艰。6月4日，恒盛地产公布，2014年5月份实现合约销售额3.15亿元，环比增加16.7%，同比减少35.1%；前五月，恒盛地产累计实现合约销售额为17.22亿元，累计实现合约销售面积为10.56万平方米，分别同比减少51%和63.3%。

相关机构及企业数据统计显示，截至5月中旬，国内Top20房企累计销售额为2414亿元，仅完成了2013年全年销售额8515亿的28.3%；相比在2013年同期累计3086亿的销售额，降幅达到21.8%。多位业内人士均表示，如果市场层面在接下来没有较大变化，房企在2014年销售业绩并不容乐观。

6月加快清库存？

中原地产的一份监测数据显示，全国21个大中城市最近四周的新开楼盘认购率均在45%以下，而2013年的周平均值为56%，且新房的销售情况并不尽如人意。此外，2014年以来，中原地产所监测的21个城市的平均开盘认购率一直处于低位徘徊。

“房企半年报压力巨大，预计在认购下滑的情况下，房企很快将面临促销转变为降价的压力，特别是6月份，很多房企都将面临最后一搏。”中原机构首席分析师张大伟表示，整体看，标杆房企的销售都已经放缓，小企业难度将更大，预计6月份选择价格调整的可能性越来越大。

一位不愿具名的业内人士也认为，仅从四五月份的市场表现来看，显然，变相促销或小幅优惠的“平价”策略已不能支撑上市房企“抢收”半年报业绩的需求，因此，接下来的一个月，上市房企势必会采取大幅降价的措施“抢收”半年报业绩。“当然，这样的大幅降价仍然针对的是一线城市以外的市场。”该人士强调。

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