恒大猛攻矿泉水市场 房企巨头频推多元化经营举措

继签约出口欧洲13国后仅一周，昨日，恒大集团再度与美洲、大洋洲及亚洲共15国经销商代表，签订出口协议。至此，恒大集团旗下的恒大冰泉将遍布四大洲，进入28个国家。

据了解，中国矿泉水出口额近年稳步增长，但出口多为单一国家或区域市场，未真正形成全球的营销体系。

2013年11月9日，广州恒大足球俱乐部夺得2013年亚冠联赛冠军。次日，恒大召开新闻发布会，宣布进军矿泉水行业，推出高端产品“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。

据一位不愿具名的业内人士认为，“投资长白山矿泉水，恒大捡了个大便宜。”在他看来，对快消行业的企业来说，营销费用和渠道建设费用是影响企业利润的主要成本，即使对于矿泉水这种毛利率高达70%-80%的行业而言，净利润仍然很有限。但恒大集团不一样，前期需要进行的品牌投入，有相当一部分已经通过足球队和各地的售楼中心，从最大程度上加以消化。

目前恒大在全国布局的140个城市，200多个楼盘都无形中成为有利渠道。据记者了解，在前期，恒大冰泉也主要是通过全国范围内的恒大酒店及健康养生会所等地设置矿泉水销售区。

目前恒大冰泉的销售额尚未对外公布。今年初，上市仅两个月的时间，在国内的累计销售额已经达到57亿元。“随着海外业务的迅速拓展，未来的销售量将会有更大的增长。”恒大内部人士表示。

目前，多家机构都发布中国房地产市场规模增长放缓的预期。而各大房企也在迅速探寻多元化道路，以避免房地产行业一旦下滑可能产生的收入下降。诸如万科、万达等标杆房企在积极试水包括银行、养老、旅游文化等产业。

一家知名上市房企负责人告诉记者，经过10年高速发展，一些龙头房企的规模已经相当大，目前销售额过千亿的房企已经达到7家，未来这个阵营还将扩大。对于如此庞大的规模想要持续性发展，仅靠房地产开发已经很困难。

记者了解到，截至目前，恒大冰泉在国内已有363个销售分公司，千余家经销商，销售网点超过100万个。

恒大集团董事局主席许家印日前公开表示，未来将持续加大矿泉水投资力度，扩大产能。恒大冰泉未来将实现200万家门店的目标，全面覆盖全国县、乡级的商超。按照恒大集团的预期，恒大矿泉水集团今年销售要过百亿，三年内要达到三百亿。(记者李捷)

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