解密恒大冰泉业绩狂飙背后的秘密

    近期，恒大冰泉推出了力度空前的扫码中奖活动，在国内平稳的矿泉水市场，创造了销量狂飙的“反常”景象：消费者排队抢购，多地区连续出现一次性购买数千箱的罕见案例；各大销售渠道货源告急甚至一度断货，经销商不断加大进货量，单月订单急速蹿升，仍难满足需求。

    数据显示，恒大冰泉7月销售超7亿元，同比增180%，印证了近期的强势热销。据年报显示，5100西藏冰川矿泉水2014年全年销售4.43亿元，恒大冰泉7月单月销售远超其全年销售额。

    恒大冰泉火爆热销，除了市场进入旺季及各种促销措施的原因外，记者多方调查后发现，消费者批量购买参与扫码活动，就完全可以“白喝+赚钱”，这个“大礼包”是引发大批量购买狂潮的一大原因。

    这个100%“白喝+赚钱”的大礼包，到底是如何产生的？恒大冰泉扫码中奖率极高，开瓶即100%中奖，特别是现金中奖率高达33%，远高于行业同类活动的中奖率。根据活动中奖规则推算，每100瓶平均中奖275元。

    除现金中奖外，恒大冰泉还推出了积分即时抽奖，每周抽出90份，包括Apple系列产品、佳能相机等大奖。若按运气最佳方案来计算，花10元买5瓶恒大冰泉，最高可中500元现金奖，并可通过即时抽奖获价值5000元的iPhone6。

    据权威统计机构数据显示，截至目前，恒大冰泉参与扫码超7000万人次，其中仅100元现金奖就抽出50万-60万个，Apple系列产品等大奖近2000个。

    恒大冰泉相关负责人表示，中奖高的确属实。“这是从战略角度抢占市场制高点，使恒大冰泉迅速打开市场、做大规模，成本虽较高但非常值得，从另一个角度来说，也是回馈消费者。”

    记者了解到，依托恒大集团的实力，恒大冰泉扫码活动不仅长期继续，还推出“扫码狂欢节”、“足球体验季”等多种创新模式。分析人士认为，恒大冰泉“一瓶一码”的扫码营销模式，已成为行业内互联网+的风向标。

    据悉，7月21日，恒大长白山矿泉水股份有限公司已向“新三板”递交上市挂牌申请，并于同日获得受理函，将成为“中国矿泉水第一股”，受到资本市场的广泛关注。

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