升龙Family施春艳，2016第二季度人气置业顾问

  2016年第二季度升龙集团八位优秀置业顾问火热出炉，并于7月12日在集团官微上展开了人气投票，为期七天的投票共吸引了近2000名投票者，其中来自南京区域升龙公园道项目的置业顾问代表施春艳以846票高居榜首，成为升龙2016年第二季度人气置业顾问。

   客户眼中的施春艳是一位热情、服务周到、不怨其烦、有问必答的乐观女孩。自2015年3月加入团队以来，施春艳想客户所想，急客户所急，不断努力，2016上半年以总销1.05亿的业绩问鼎南京区域升龙公园道项目第二季度优秀置业顾问。现在就让我们一起来认识一下这位美丽、积极、乐观的人气置业顾问。

   Hello，大家好，我是施春艳，是一名地产营销人员。没错，你可以理解为我是卖房子的。不过我很喜欢并热爱这份工作哦，作为市场第一线的我，我的工作职责就是每天向客户介绍我们的产品，当然更多的成就就是在帮助每一位客户解决问题之后的那种开心。

   我是从2012年5月开始接触房地产这个行业，记得刚开始接触这个的时候，我和大家一样，对这个行业充满好奇，也怀疑过自己能不能坚，但最终我坚持下来了。至今为止，我已经在这个行业有四年多的时间了，我喜欢并热爱着这份工作。

   工作后，和以前的同学朋友在一起的时间慢慢少了，别人休息的时候，我依然在上班，就连回家的次数也越来越少。和同学朋友见面的时候，他们都会开玩笑说“约你吃个饭比见习大大还难，每次同学聚会基本都不能到场，一年365天，基本每天都会被工作包围，难得有天休息也会接到很多工作的电话”。但不管多累，我依然热爱这份工作，是这份工作，让我的生活变得很充实，让我收获了一群可爱的朋友们，他们带给我更多的是快乐。

   说起房地产销售，很多人并不是真的了解，这不仅仅是一份卖房子的工作，更多的让我学到了人与人之间沟通技巧。每天我们需要面对形形色色的顾客，面对形形色色的事情，但我们只能想客户所想，急客户所急，为客户排忧解难，因为只有这样，我们才能获得更多客户的认可。

   从事地产工作之后，我变得更加坚强、独立了，无论是在工作方面还是生活方面都有自己的主见。大家都知道我们房地产销售是靠业绩吃饭的，一个月可能挣别人一年的工资，也可能每个月只拿基本底薪，两者的差别在于：要我干，还是我要干！被领导整天盯在屁股后面，肯定是做不出成绩的，所以我觉得卓越Topsales需要具备四要素：

   1清晰的目标

   不管你从事什么工作，一定要有目标，没有目标，我们会迷失自己的方向，做着毫无意义的事。作为地产营销人，营销人的狼性更不能少。给自己制定一个目标，让我们更好的看清事情的发展规律。

   2极强的自律

   工作中以身作则，做好新同事的好榜样，工作中严格要求自己，做到足够自律，你就会变得完全不同。你会变得更优秀、更强大，目标更清晰。同时，你的自尊、自重、自豪感也相应提升，会向更优秀的自己迈进。

   3不怕吃苦，坚持到底

   做销售的确很苦，很多人会半途而废，但是我选择了就必须坚持。前面的路固然艰苦，但这是给自己最好的选择。当你经历多了，自然后面很多困难都能迎刃而解；当你摸索了更多更好的方法，后面的路就很轻松了。

   4对细节的敏感及超高的EQ

   好的销售一定会有自己的一套方法，很多时候成功来自于很多小的细节，细节决定成败，我们并不是推销房子，很多时候我们推销的是自己，跟客户的初次见面非常重要，一定要给客户留下一个深刻的印象，还有要记住自己的客户，这也是我的一个长处，记忆力非常好，只要是我接待过客户，哪怕一年之后我都会记得。

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