房企频频“求拥抱” 如此“联姻”为哪般

说到房企的各种“求拥抱”现象，其实已经不再是“惊世骇俗”之举。5月14日，国内住宅龙头万科与商业地产龙头大连万达签订战略合作框架协议，计划在国内外项目开展深度合作，由万科开发项目中的住宅部分，万达开发项目中的商业部分，以实现优势互补。此外，双方也表示将共同探讨基于现有项目进行合作开发的可能性。除此之外，5月20日，华远地产和360、方兴地产和腾讯也相互“表白”，“互联网+地产”的动作愈发频繁。纵观市场，近年来房企寻求转型突破，拥抱互联网的为数不少，但更多的是通过传统联合拿地、注资开发、收购股份等方式合作。

透视房企“联姻”源自相互分摊风险？

“世界上没有无缘无故的爱！”对于企业之间的频频联手，某房企总经理向记者分析认为，企业间合作拿地开发是为了分担风险，“这几年很多企业合作开发的项目开始面市，如果能找到合适的投资方，合作开发和销售项目就是一种选择。”记者发现，在去年，郑州就有不少企业合作开发的项目面市，万科联姻美景并不是新闻，开发了万科美景龙堂、万科城等项目；保利联合永威在高新区开发的保利永威西溪花园；建业也联合海马在郑东新区一起操刀郑州建业海马九如府。

“企业之间合作开发楼盘，最大的好处就是风险分摊。”面对如此高密度的联姻，有业内人士表示，楼盘的开发从拿地到销售这个过程，资金的需求是最大的，而在市场环境不好的情况下，如何解决资金流的问题是项目面临的最大问题。“联合开发楼盘就能集合到两家甚至几家企业的力量，就能保证资金持续的问题。当然，无奈的一点是，企业合作开发楼盘不仅会分薄利润，而且也会产生一些分歧。”

没有进不了的城，只有怎么进的问题。目前，国内房企联合开发主要分为以下几种类型：一是股份合作型，房企联手拿地组建项目股份公司运作；二是资源整合型，一方拥有土地资源，但缺资金及开发团队，就邀请拥有雄厚资金和项目管理团队的运营商一起合作；三是项目托管型，即投资商拥有土地、资金，但缺专业运营团队，委托专业的房地产项目托管公司操盘。此外，还有战略并购合作模式，即外来公司并购本土公司部分股份，间接掌控本土公司，实现战略进驻当地房地产市场，等到适应水土之后再寻找更多单干的机会。无论采取何种方式，最终目的都是为了实现利益共享，进行企业间的资源整合。

没有不可能的组合，只有想不到的组合。在房地产界，联姻似乎是没有门第之见的，原以为多是强弱联合，优势互补，但现在看来，强强联合却是越来越多，名门联姻越来越流行。土地价格高企，动辄数十亿元的出让金让地产联合体逐渐成为主流，谁会是最强组合？还有无限想象空间。而对于购房人而言，博采众家之长的开发项目品质自然是不用担心，但开发商底气硬，也意味着楼价不菲。

“联姻”从联合拿地到跨界互联网

5月20日，华远和360搭伙，方兴拥抱腾讯，加上前几天“正荣携手小米”，一周之内，就有三家大中型企业想深度拥抱互联网。据知情人士透露，此次华远与360的合作，拟将360智能家居引入华远社区，而方兴与腾讯的合作则是选取一个项目地块，与腾讯智慧工程院共同设计开发一个智慧化小区。

对此，有业内人士认为，传统规模化粗犷发展模式难以为继，以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业跨界融合，将成为未来发展的趋势，互联网+延伸出的新格局也为方兴地产产品战略的升级和探索智慧化生活带来无限的机会和挑战。

也有房地产市场研究人员表示，通过“互联网+”的方式建立智慧社区或许“大有可为”。一方面，社区服务管理实现智能化、网络化、自动化，提升效率的同时将实现成本节约；另一方面，房地产企业将逐渐成为最了解住户的机构，能够据此面向住户推出各式各样的产品与服务，或许能够打造新型O2O社区服务模型，提供更多增值服务。

也有人非常不看好这种联姻模式，易居中国执行总裁丁祖昱认为，他还并没有从这些互联网+中看到多大新意。对于正荣和小米，他认为小米的硬件成本特别低廉，更像是小米或360通过和龙头房企的合作来打开更大的硬件市场。“无论是奥园的‘智爱生活’平台，还是方兴的社区O2O，不烧钱肯定不行，据说奥园已经准备花2亿给腾讯购买相关服务，方兴多少亿还不知道”。但几个亿烧不出啥火花，更重要的是等你烧完，别人早已把平台建好了，届时才是“赔了夫人又折兵”。因此，大家在做“互联网+”时，记住需求是开放的，平台是开放的，服务者也是开放的——这才是真正的“互联网家”。

保险行业也是房企联姻新趋势

财大气粗的保险企业如今成为了房企跨界联姻的首选。4月24日，恒大集团与中国人民保险集团在北京签署战略合作协议，双方约定将基于各自的行业优势与资源，在商业保险、养老产业、健康管理、互联网资源共享和投融资等方面开展多层次战略合作，携手实现共赢发展。

这是继万科、碧桂园、金地等房企之后，房企与险企又一次跨界合作。在房地产行业的下半场，保险企业与房企联姻似乎已成为行业新趋势。人保与恒大的合作再次证明了近年来保险企业与房企合作的趋势已非常明显。包括早期中国人寿持续增资远洋地产，在养老地产或商业物业上进行深度合作；中国平安62亿入股碧桂园，双方计划在社区金融领域开展合作；安邦保险、生命人寿争相举牌金地等等。

近年来，包括万科、花样年等企业都在社区服务上大做文章，如何从业主身上挖掘更多的增值服务，从而给房企带来更多的收入已经成为房企业务转型的方向之一，而保险企业的参与，更加巩固了房企挖掘社区资源的信心。

事实上，除线下客户资源共享之外，险企与房企的合作也能帮助险企学习物业开发经验，帮助其独立运营养老产业项目。当前，不少险资企业都有独立开发养老项目的计划，最明显的例子就是远洋地产的大股东中国人寿。在房地产金融化的大背景下，房企与险企紧密合作、各取所需，或将成为未来养老地产的主流发展模式。

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