“地王区”多个项目入市，集体拼抢高端客源

    一千个人心中有一千个哈姆雷特。对高价与好房之间的理解，每个开发商也不一样。

    市场上，豪地、精装、大平层、泳池会所、多层，都是高价格项目打出的卖点。是要身份卖点，还是品质卖点？河南豫农置业营销总监谢辉表示，在豪宅市场整体向好之时，市场的暗战将尤为激烈，产品力是标配，而房企更应注重服务和“去营销化”，对项目“内外兼修”，更应成为豪宅定义权争夺的主战场。

    市场：匠心楼盘才有未来

    在今年3月份的政府工作报告里，“工匠精神”首次出现其中，“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。”

    绿城掌门人宋卫平表示，“中国人的营造水平要达到日本人的精细程度，至少要经过3代人的努力。在这个不断分化的市场，注重匠心，在品质上不断追求极致，让自己的产品拥有强大的竞争力，甚至形成品牌魅力，才是房企立于不败之地的王道。”

    河南国投置业相关负责人表示，匠心不仅仅体现在有形的产品上，还通过无形的服务呈现。不少房企都在提供生命链周期的服务，为小业主提供辅助教育，为长者提供养老服务，甚至帮业主理财。想业主所想，根据他们的需求提供增值服务，也会为房企带来新的利润增长点。

    反观本地，如果产品硬件尚且难以满足，更何谈软件上的物业服务、人文关照？

    无论如何，在当今楼市，靠不断拷贝、快速回笼资金的时代已渐去渐远，取而代之的，是开发商们如何绞尽脑汁，来赢取豪宅购买者的“芳心”。

    企业从客户需求出发

    一位本土地产名企的执行总裁曾举例说，从中国人出国买马桶盖的例子说明，80后及更年轻的消费人群登场，对品质要求更高了。

    一位国内一线品牌开发企业负责人表示，“所有的房子供应都来自于市场客户的需求，这是我们做项目唯一前提。我们做所有规划决策、产品决策，一直到后续经营、定价决策，一切决策的前提来自于市场和客户。如果我们拿一块地，做这个项目，我们会调研地块周边的市场，去分析周边竞品本身的优劣势，以及他们会不会满足这些需求，我们会对客群本身做深入的研究。”

    他举例说，比如刚进入郑州的时候，品牌的产品团队在郑州驻扎了两个多月，让研究人员进行客户家访，陪客户吃饭，进行一些生活的细节互动观察，“原来在深圳做产品研究的时候，也会把房子样板房搭出来，和客户一起生活几天，去做很多产品功能上的测试。从改善型住房来讲，从产品功能层面，企业有一个相对比较成熟的研发流程和需求。”

    正如一位地产圈内好友自己群内总结：制造出豪宅的从来不是所谓地王，而是开发商骨子里的基因血统还有情怀。

    “地王区”多项目入市，集体拼抢高端客源

    在朋友圈看一个地产建筑师的订阅号更新：“拿地是找死，不拿地是等死”。联想到最近非议颇多的再拍地王事件，倒也不那么过分了。豪地，当然也可以成为高价的一个理由。文末也说：你先前卖房时炒高的房价，就是给自己下次买地时挖好的坑。怎么不掉坑？文末写了：“寻找自己位置/成为/一个社会需要的企业/一个客户需要的企业/才是游戏继续下去的选择。”

    从拍地热烈的北龙湖区域说起，一位资深地产人士表示：在整体均价已接近4万的北龙湖片区，土地被切割成小块出让，造成目前十多个项目同时放量，同一片区若干个高端项目，厮杀拼抢高端客群，什么产品什么面积什么总价，是最大难题。也无疑说出了未来竞争的热点、难点，和消费者自身很少去考虑的具体问题，大多数人当前能想到的只是要个“区域”而已。

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