不到半年突破千亿 深析碧桂园凯歌高奏的背后

   碧桂园无疑成为了今年最耀眼的赢家，截至6月8日，碧桂园今年共实现合同销售金额约1000亿元人民币，同比大幅增长约161%；合同销售面积约1268.6万平方米，同比大幅增长约106%。业绩跃居全国第三，涨幅位居千亿俱乐部成员之首， 迈进福布斯全球上市公司500强，用实力证明了非凡的市场认可度、品牌号召力。 

   碧桂园总裁莫斌总结过碧桂园成功的四大因素：主席杨国强高瞻远瞩的战略智慧、不断总结经验、自我修正的强大平台，能征善战、吃苦耐劳的铁军团队，内部合伙人机制。这一语道破了碧桂园高奏凯歌的玄机。荣光的背后，是碧桂园从房产世家、到中国新型城镇化建设的身体力行者、到全球绿色生态智慧城市的建设者等砥砺奋进的历程。而碧桂园的存在意义，不单是为行业树立了一个千亿发展样本，更是来自于它为中国城镇化、国家现代化、民族进步乃至世界人居所做的贡献。

   厚积薄发，24年耕耘逾400个五星级家园

   不到半年破了千亿，碧桂园的品牌影响力和市场号召力到底有多大？“凤凰传奇”便能给予形象证明。碧桂园招商凤凰城初入上海北板块便一炮而红，开盘当天极为火爆，人山人海堪比春运，抒写了“凤凰传奇”。

   为什么碧桂园能成为市场争相追捧的爆款产品？深耕房产24载，碧桂园以“给您一个五星级的家”为口号，落成逾400个“五星级家园”，五星产品、五星配套、五星环境、五星服务、五星文化树立了幸福社区范本。碧桂园卖的不仅是适销对路的产品，更是一种生活方式。

   尤其近年来，碧桂园更是重申产品力，每进入一个地方，都致力做当地首屈一指的项目。从投资拿地规划开始，“为当地有成就的、追求美好生活的人”定制五星级的家，对产品、服务、环境、配套以及文化五个方面进行全面的升级改革，保证每个项目都是匠心巨制。实施精品化的产品策略，匠心独运，精益求精，打造住宅中的非凡之作；实施自成体系的配套策略，实现“想你所想，尽我所能”；实施“第二自然”的园林法则，打造“亲近自然，生态氧吧”般的宜居环境；实施覆盖客户全生命周期的服务理念，开发结合互联网+、社区O2O等潮流的服务业务，达到“真心爱心，用心贴心”；同时，丰富的社区活动营造“睦邻友好、互动互助”的社区氛围。

  “我们想要做出这样的产品，让它能给人们的生活带去改变，能够指引人们怎么去生活、怎么去拥有更好的生活。”这是碧桂园一位普通产品设计师的理想，却能管窥碧桂园的工匠精神。 事实也证明，这些匠心筑就的项目一经面市，便引爆了市场，在很多城市，当地人甚至“非碧桂园不买”。 用高品质说话的碧桂园，积攒了庞大的粉丝群，他们自发向外推介碧桂园产品。碧桂园全民营销平台凤凰通的数据显示，该平台2014年8月上线至今注册用户已逾160万人，对外推介高达67万人次，推介成交金额超424亿元，是业内迄今为止用户最多、成交额最高的全民营销平台，从此可窥见碧桂园的口碑效应和市场影响力。 

   胸怀家国，助推300个城镇的现代化进程

   碧桂园目前实行一二三四五线城市并进的战略，以一二线城市为目标市场的项目在2015年贡献了52%的合同销售额，而在今年，一二线市场的爆发力更是得到迸发。诸如以深圳为目标市场的松湖碧桂园，开盘当天创下了25亿元的成交额。

   松湖碧桂园开盘盛况

   对于碧桂园这家中国最大的城镇化住宅开发商来说，三四五线是锻炼其强大的生存能力的地方，一二线城市是其把握机遇的地方，它对三四五线城市情有独钟，除了是在这里面积淀足够的底气进军一二线外，更多的是寄托了“家国情怀”：推进当地的城镇化建设。 “中国的发展不能把眼光只放在大城市，除了北上广深，还有很多县城也需要发展，通过帮助加快当地的城镇化速度，提供更多人买得起的房子，是碧桂园的生存之道。”碧桂园当家人杨国强这样谈到。 

   碧桂园始于华南，全国开疆拓土，全面开花结果，在一片片土地上建设了当地的非凡之作，甚至把一片片滩涂、荒地变成欣欣向荣、百姓安居乐业的生活大城。目前已进入近300个城镇，参与了当地现代化的发展进程，开发超过400个项目，为当地的城市风貌描写了浓墨重彩的一笔，改善了当地的居住条件和生活方式，成了当地的风景线和名片。

   兰州碧桂园

   在黄土漫天、千沟万壑的黄土高原，碧桂园怀揣为西部带来“人居新城市”的梦想，挑战恶劣的自然环境，削山造地，开荒种树，开发的兰州碧桂园成为冠绝西北的绿洲奇迹。除基本的房地产开发建设，碧桂园更斥资超18亿额外投身到当地基建。碧桂园为当地建西北最大社区交通中心、雁白黄河大桥、近3万平米凤凰商业步行街，已投入使用五星级会所、百亩凤园，2016年9月将有两所学校计划实现开学，并在二期新增一座超330亩体育公园及一所700余亩有机生态农场，真正意义上为当地带来了全新的生活。

   这其中，斥资逾11亿投建的雁白黄河大桥，不仅是城市绿洲的黄金生命线，也成为兰州城市东进、北拓，及青白石板块崛起的巅峰引擎。

   世界之梦, 为世人建设榜样之城 

即便年过6旬，碧桂园当家人杨国强仍然不断规划梦想，并带领碧桂园全体上下努力将梦想照进现实。走出国门，走向世界，进驻马来西亚、澳大利亚等海外地区，为世人的理想人居环境落地而努力。 “在我的心目中，森林城市是我梦想中的城市典范”，杨国强说，“碧桂园希望用当今世界先进的智慧、绿色、生态城市设计理念，和碧桂园20多年的经验和实力，分享给合作伙伴和世界各地的人们，为世人建造理想的人居环境和生态城市。” 

   碧桂园森林城市实景图

   新加坡旁的碧桂园森林城市，是中国民营地产企业走向海外投资额最大的项目，也将成为中国梦在海外践行的经典之作。森林城市全城地面都是公园，车辆在底层穿行，地面是无污染轨道交通，建筑外墙长满垂直分布的植物，每一天，人们都生活在花园里，呼吸在森林里，愉悦在自然中。

   不仅是在建设一个项目，碧桂园玩得更大，而是直接按照城市的规格来运营。碧桂园森林城市规划八大支柱产业，已经成为免税岛、获批设立独立海关，被列为广东省“一带一路”“1+10”十大标志性重大项目之一、广东省国际产能合作重大项目，碧桂园要把森林城市打造成一座智慧生态之城。国家发改委国际合作中心研究员赵静表示，森林城市“树立了国际产能合作的榜样”。

   森林城市效果图

   碧桂园进军海外的步伐在进一步拉大，5月24日，杨国强受东盟使团邀请，参加双方会谈，就碧桂园集团海外布局及东盟发展战略进行交流。5月26日，杨国强拜会了中国驻柬埔寨大使布建国与柬埔寨首相洪森，受到了洪森的接待。显然，奋力进军海外的碧桂园，也成为中国企业国际化的新名片。 

   强大内驱，合伙人机制凝心聚力

   千亿之后的碧桂园，规模急速扩张，管理半径增大，这艘巨大的航母如何高效运作，如何保证充足的动力驱动？这是碧桂园后千亿时代一直在探索的思考题。当然，碧桂园做出了很好的解答：做大做强区域，以及合伙人制度。 

   碧桂园实行总部、区域、项目三级管控，总部下放职权，区域做大做强。在碧桂园，一个区域总裁的权力甚至比很多中小企业的总裁更大，区域享受充分的自主权利，更能灵活发挥能动性，百花齐放的局面形成。

   而提及提高碧桂园战斗力的武器，非“同心共享”合作人制度莫属。通过同心共享，让员工参股，实现职业经理人与公司共进退，提高内部战斗力。  

碧桂园执行董事兼首席财务官吴建斌谈及合伙人制度，曾笑言：“想发财就得做股东。”结果证明，员工做股东带来了显著效应，急速拉升了员工斗志，实现了内部的凝心聚力。区域奋力攻城略地，粮仓型项目雨后春笋般冒出，周转率位居行业之首，业绩后劲十足。当然，也将越来越多的碧桂园管理层送上千万富翁的宝座，实现双赢。碧桂园翡翠湾咨询电话：0371—6770 6666

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