黄其森：“高周转”就是利润，就是竞争力

    在房企规模分化日益加剧的今天，高周转已成为行业发展共识。其中，不乏追求高周转的标杆房企，如泰禾就一直强调“高周转、高品质、高溢价”的三高战略。如今，面对新的行业环境，泰禾不但继续强调高品质和高溢价，更鲜明的将高周转这一旗帜再次树立起来，作为至关重要的发展战略，并进一步优化升级。

    “高周转就是利润，就是竞争力。”近日，泰禾集团董事长黄其森表示，泰禾今年会重点围绕高周转进行优化升级，集中力量强化高周转，旗下项目追求6个月的开盘速度。泰禾要求各大区域公司要将节点指标梳理出来，分解贯彻到每个部门。

    一直以来，泰禾有着强大的高周转体系的支撑，其要求二线城市的项目原则上6个月左右开盘，不能超过8个月，如果超过8个月，就基本不会考虑拿这个项目。正是在确保合理利润的情况下快速推盘，有效抵御市场风险，极大的保证了泰禾充沛的现金流。

    今年以来，多个一二线城市继续深化房地产调控，尤其是一线城市楼市更不容乐观。但泰禾却受到改善型购房者青睐，实现了快速去化。泰禾·北京昌平拾景园以42亿元网签额，位列2017年北京别墅市场第二位。根据最新的数据，截至今年3月底，泰禾·北京昌平拾景园自开盘至今的9个月里，共实现了销售额90亿元。

泰禾·北京昌平拾景园实景图

    作为泰禾首个在华南面市的院子系产品，佛山院子在2017年创下了“三开三清”的销售传奇。今年4月27日，佛山院子4座130-180㎡一线江景洋房盛大发售，132套房源开盘即售罄，再现泰禾“开盘即清盘”的热销实力。

    去年以来，泰禾在全国多地的新项目首次开盘都实现了九成以上的去化率，多个项目甚至登顶当地“销冠”榜单。今年，泰禾多个项目实现了超过95%的去化率，有的甚至开盘售罄。

泰禾·佛山院子

    黄其森表示，对于高周转战略，泰禾还会进一步进行优化，各大区域、城市、项目激励制度会与此挂钩，让公司业绩、管理水平、财务指标得到进一步提升。

    在他看来，要做好高周转，就要抓好销售回款，因为回款速度快慢会导致较大的利润差异；还要加快交房，给客户的承诺要兑现，并尽快形成结转的利润。

    值得一提的是，泰禾的“高周转”策略与普通意义上的“高周转”有所不同，更为强调与高品质、高溢价相协调。黄其森还表示，做高周转还必须要有风险意识，做好风险控制，“泰禾要做到时间优先、效率优先，发现问题，马上解决。”

　　业内人士表示，随着高周转体系的进一步优化升级，泰禾在接下来的竞争中将更具优势，其在一二线城市布局的项目，也将进一步形成热销趋势。

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