政策宽松难抵市场调整 房企厮杀免首付重出江湖

都说今年的日子要比去年好过，但开发商谁也不敢大意。

包括房贷、限购在内的房地产政策，已经是2010年以来最宽松。3月以来的成交量也出现可喜的增长。但即使这样，除了极少数几个死多头扯着喉咙大喊楼市已经复苏，大多数同行对未来走势还是揣着一颗忐忑不安的心。

纵然也有个别开发商逆市涨价，但出货走量还是共识。所以，明眼人一看就晓得，恒大地产推出的“无理由退房”，实质上还是为了促销卖房，打着为购房者负责的旗号实在没必要。不过，作为知名开发商，恒大地产打出了全国性促销的第一枪。

几乎同时，保利地产亮出了5P战略。这几个P都很时尚，很接地气，但让保利赚够眼球的还是，平时相当低调的宋广菊董事长居然不惜放低身段，喊出了“保利是个P”的惊人之语。当然，你可以说这是个蓄谋已久的策划，但作为央企，这么卖力，仍然令人感慨。

玩到这个份上，别人也不好接茬了。没想到越秀地产从斜刺里杀将出来。说起越秀地产尤其是它的母公司越秀集团，在珠三角算得上是鼎鼎有名。攸克君查了一下，目前越秀地产约居全国TOP30。

越秀地产有什么惊人之举？简单来说，是“18免”，其官方的说法是18项“免战”牌。具体内容包括：免费专车看楼、免契税、免维修基金、免首付、免息首付、免费送家电、免费送家私、免收物业管理费、免车位使用权、免费使用缤纷会所服务、免费体验券、免费体验游、免费双人游/家庭游大抽奖、免佣放盘和轻松置换、免费婚礼场地、免费租街铺、免费入伙酒席、免费4G上网一年。当然，这些免费都设定了一定条件。

之所以说这是一个促销活动，是因为越秀地产规定了时间，4月25日-5月8日。恰好是每年的第一轮商品房销售小高峰。

攸克君最感兴趣的有两项，一是免契税。宣传单写的是，“活动期间购房享受免契税优惠”，这是一种普惠措施，而不是像免维修基金是通过抽奖产生。这相当于直接给购房者打折。一般来说，契税是3%，光这一项，就是97折。有购房经验的攸克粉都知道，平常我们想从开发商的嘴里撬出一个点两个点，是多么难。越秀倒痛快，一口就让出3个点。

最吃惊的还是免首付。宣传单是这么写的：“对于有物业抵押或有条件获得金融机构其他贷款的购房客户，其首期部分可通过银行放款实现，客户分期偿还贷款，实现免首付。”怎么解释？一句话，首付也可以贷款。央行3.30政策说第二套房首付最高可降至两成，买越秀地产的房子，可以做到连一成首付都不需要，全部都可以贷款。

记得上一次出现零首付，还是2008年的时候，但今年的房地产市场远没有到那么惨的地步。越秀地产是不是出手有点过重？

攸克君查阅到的越秀地产官方对今年楼市的看法，是持积极甚至乐观态度。但这并不是说，你就可以坐等天上掉馅饼。多位专家称，楼市将在三季度恢复上涨，但5、6、7三个月你总不能袖手旁观吧？其实，5月是个很好的抢收季节。趁着政策利好频出，购房者信心回转，房企大力度促销，就可以回笼大批资金。

现金流充沛，做什么都很从容。一季度全国卖地情况不太好，各地在二季度应该会加快推地。有钱，买地就有充足的底气。再者，如果你认可三季度市场会全面回暖，资金回笼得多，就可以加大开工马力，拼命增加出货量——如此，你今年的销售额增幅就会远远跑在前面。

不必奢谈什么弯道超车，有时候，只需一点超前的目光，坚决的行动力，就够了。去年不少房企没完成任务，越秀地产逆势增长50%，应该能给业内一点启示。

当然，单就免首付、首付免息等做法来说，很多房企也很难模仿。越秀地产敢这么做，很大程度是因为，越秀集团旗下有个强大的金融板块。越秀房产信托基金是香港上市公司。两年前越秀集团还以91.36亿元收购了创兴银行。越秀地产还与平安好房达成了战略合作关系。

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