融创瓏府：如何一步步由“网红”变“网黑”

古希腊哲学家赫拉克利特曾说，人不能两次走进同一条河流。

但融创用行动告诉世人，它可以。

12年后再次杀入郑州，孙宏斌或许没有想到，

从曾经顺驰第一大街的旧时伤疤，到如今融创瓏府的维权风暴，

本来已经换了马甲改邪归正，但最后的形象却依然没有改变。

融创瓏府的维权事件，不过是大潮过后又一个里程碑，

对于房企来说，萝卜快了不洗泥,纯粹追求狼性的野路子是时候告别了。

高调入郑 “深耕”郑州？

今年，一线房企加速入郑，截至目前，全国排名前10强的地产商已经全部到郑州，前20强也已经快集齐，这其中当然少不了融创。

2月，融创出资7.54亿元收购了中牟美盛70%的股权和债权；

3月，融创高调签约国控集团，发布会上，孙宏斌多次提到：深耕郑州；

随后，正式接手城开菩提祥域，进军大北区。

并美盛，签国控，收城开，融创回归郑州三步曲，一时让圈内沸腾。

其间，融创还收购了华夏万通地产的股权，在绿博片区打造融创观澜壹号。

6月，融创与思念联合开发惠济弓寨项目，后来定为融创·大河宸院。

此外，据传，融创在郑州还有几个储备地块，目前已知的是北龙湖拿下的“地王”、二七区签下的健康养生小镇项目。

赶上这个疯狂的市场，本就崇尚速度的融创更是加码前行。

只是，或许很多当事人都没有想到，在上一波楼市风暴中，有多少人苦心孤诣抢到的房源却成了烫手山芋。

融创瓏府就是一个典型。

7月16日，启动认筹，9月3日,在没有取得预售证的情况下开盘，到现在10月份的维权高潮，融创瓏府的这个曲线也勾勒出了郑州楼市半年来的跌宕起伏。

特别是红红火火的7、8、9月，郑州楼市高潮迭起，你方唱罢我方登台。你涨五百，我涨一千，大家比的是谁涨的快，谁涨的高，孰不知出来混迟早要还的，

政府限购限贷之后，郑州10月份以来的维权案例显然成暴增态势。

总结起来，原因大致可以归为：

“限购限贷后很多客户没有网签合同，特别是那些无证预售楼盘，因取消首付分期和提高首付比例，让买房压力陡增，特别是误伤刚需，以及由此引发的更名矛盾”

可以肯定在接下来的很长一段时间内，郑州的房地产市场上到处弥漫着维权的声音。

各种各样闹心的事情层出不穷，这就是典型的楼市高潮后遗症，全国限购限贷的城市几乎无能幸免。

疯狂市场刺激人性贪婪，退潮之后才发现已是穷途末路，

狂欢之后落寞是必然，融创，不过是这大潮过后的又一个里程碑！

不同的是，这几天，多个主流媒体共同聚焦，这次他撞到了枪口上。

瓏府维权 承诺何在？

10月15日，郑州气温不到20度，天空正飘着小雨。在位于惠济区的融创瓏府售楼中心门外，数百名业主身穿白色上衣，近500人在融创瓏府售楼部门口拉近10个白条幅进行维权，现场十几家媒体参与报道，更有无人机进行拍摄。

现场了解到，此次业主维权的理由是：

1、有业主反映，原本认筹时，置业顾问说高层价格9500到11000元/平方米，洋房13000到13600元/平方米。开盘当天高层在11800到14000元/平方米，洋房在16000到18000元/平方米。

2、选房时制造恐慌情绪，拉着业主奔跑，价格不公示，业主说要哪栋楼哪层，具体到东西户，电脑才会出来一个价格。有的业主甚至选完房子都还不知道房子的价格。为了能摇到号，有的业主认筹了2个名额，有的甚至认筹了6个。

3、认筹时先交2万认筹金，选房后要求七天之内必须交付百分之二十的首付款。还现场办理浦发银行，存进去之后卡内钱被锁死无法取出。

4、这是最主要的一点，也是杀手锏：融创瓏府开盘时，是无证开盘，没有合同备案，既然无合同，就是无效买卖！

概括起来就是，虚假宣传，违规认筹；未作价格公示，违规无证开盘，违法冻结首付款等等，业主代表们，为此成立了各种小组，准备先礼后兵！

从现场的声明书上我们可以看到，业主的主要要求是：

1、郑州融创城开瓏府无条件解冻业主首付款，并给予保留购房资格。

2、对于愿意继续购买融创瓏府的业主，请兑现认筹承诺。如贵公司兑现承诺难度较大，请给予优惠补偿，优惠后价格参考六、七月平均网签备案价格，并签署补充协议。

3、融创城开瓏府由于前期违规操作，需允许限购限贷业主1次更名机会。

4、退房业主，所交资金必须7个工作日全部到账，并给予违规冻结首付款的不低于银行同期理财利率的补偿。

如果融创集团、郑州大有永固置业有限公司不能达到所列条件，业主们将选择集体退房退筹，选择合理合规的方式维权，委托律师集体诉诸法律寻求合理补偿。

业主在签名墙上签过名字之后，拉着条幅走进售楼部。

当天，融创瓏府售楼处仍是一派“祥和”，有置业顾问向疑似购房者介绍一期已经开盘的房源，“一期的房子我们不是销售，一期业主只是锁定房源，不算销售”，而且由于限购限贷政策的出台，部分客户可能会因购买资格被限制、贷款提高等原因，放弃房源，“这些退回来的房子，你可以进行选择”。

当天中午12点50分，融创相关负责人回复业主，将会在18日上午回复业主提出的声明。

10月18日上午，业主们如约而至。

经过一波一波的博弈，融创最终回复业主，

第一，想要退房的业主，认筹款可以退，最迟7个工作日到账， 首付款冻结的银行账户可以去银行申请解冻。

第二，直系亲属可更名一次。

第三，不降价。

说实话，融创这样回复，有经验的人早已料出一二。此前，融创瓏府违规销售被住建部点名，无话可说，无证开盘也是事实，由于自由更名之下不排除有人牟利，而更名的要求在合理范围之内也被允许了，退款也可以，但降价不可能。

而对于18号当天的回复，仍有业主并不满意，10月18日中午，经过留下来的购房准业主的讨论和商议，接下来还将继续维权。  

从顺驰到融创的变与不变

今年，郑州楼市和全国楼市一样，注定是不平凡的一年，从去库存到调控，大起大落，大开大合，这与融创的老孙颇有几分神似。

孙宏斌的传奇人生本与郑州有特殊渊源——12年前，他带着顺驰地产率先杀入郑州，

但之后顺驰被卖给香港路劲基建，品牌逐渐淡出；12年后，他重新“回马”郑州，这次手中的王牌换成了融创中国。

12年后重返郑州，顺驰依然是个绕不开的话题。对此，孙宏斌并不避讳谈及顺驰的过往，他说，“都说融创的发展绕不过顺驰，我们也从来没想过要绕过顺驰，我们一直相信自己的判断，顺驰时代之后的融创，产品上有了很大进步。顺驰时代的产品肯定不是最好的，战略也不相同。我们那个时候定了很多三四线城市，加起来同时进了26个城市。但融创现在就是进核心城市、核心地段，这个战略我们确实是跟以前不一样了。我们的品质肯定是好的”。

归来后的孙宏斌一再强调，融创是因为拿地拿对了，产品做对了，才会卖得好，但是你仍然无法忽略它不一般的销售方式。  

当年的顺驰做销售中介出身，20年前顺驰的销售理念在现在看来依然非常领先，如今的融创也是，速度至上，执行力超强。

以至于如今，融创还没让我们看到他们的产品，我们却早早领先到了他们的销售，没错，速度至上，不过是违规的。    

早在今年6月，融创象湖壹号“无证开盘预售”，当日即售罄，开发商“郑州市融创美盛房地产开发有限公司”冻结收取购房客户首付款数亿元。而之前通过几个月的营销排号，收取数千名客户的VIP排号“诚意金”上亿元。

当时，也有很多媒体曝光，不过，直到9月22日，“郑九条”出台一周以后，郑州市融创美盛房地产开发有限公司开发的“象湖壹号项目”，以及郑州大有永固置业有限公司开发的“融创瓏府”项目，才双双因违规销售，被郑州市房管局通报批评。

10月3日，住房城乡建设部公布了各地查处的一批 45 家违法违规的房地产开发企业和中介机构，其中郑州大有永固置业有限公司（融创瓏府）再获“殊荣”。

那么，融创重回郑州，是老人变坏还是坏人变老了？是入乡随俗重操旧业吗？ 

或许，正如绿城之争最后总分道扬镳的注脚一样，曾经的顺驰，现在的融创，虽然换了马甲，却本性难移！     

一周之前，融创中国发布公告称，2016年9月，集团实现新增预订销售金额人民币156.2亿元，同比增长92%；合同销售金额人民币135.3亿元，同比增长112%，合同销售面积约55.7万平方米。

截至2016年9月底，融创中国实现合约销售金额人民币932.1亿元（其中，合同销售金额为人民币876.7亿元，预订销售金额为人民币55.4亿元），同比增长95%。

不出意外，融创将在10月份正式进入千亿军团。

一个月前，930限购风暴前夕，融创中国还在乐此不疲地进行着并购和买地。据不完全统计，总部位于天津的融创，今年1-9月在全国招拍挂土地市场已经拿下42宗地，总计砸下632.7亿元。

这当然包括北龙湖的那块地王，而合作开发的地块不知又有多少。

这多多少少让人看到了曾经顺驰的影子，

不过，在楼市调控组合拳下，该喜还是忧呢？

为房子维权的出路在哪儿

时至今日，融创瓏府的维权还在上演，经过几波与开发商的交涉之后，有业主代表已经期望政府干预了。

希望业主们可以理性维权。

经历了那么多维权的案例，有个心结如鲠在喉，不吐不快，为房子维权的出路到底在哪儿？

万恶的违规预售为什么屡禁不止？   

拿融创象湖壹号以及珑府项目违规冻结“首付款”来说， 有地产内资深人士介绍，开发商可以通过“冻结”购房者的首付款，向银行提供相应的卡号，银行通过查证卡内资金进行质押贷款业务，为开发商提供资金进行项目运作，“购房者将钱交给银行，银行另开贷款业务给开发商，其实和购房者直接把首付款交给开发商，没什么两样”。

而据了解，根据目前《河南省城市房地产开发经营管理条例》第三十九条规定，房地产开发企业未取得商品房预售许可证预售商品房的，由房地产管理部门责令停止预售活动，没收违法所得，并处以五万元以上十万元以下的罚款。

与动辄上亿的首付款相比，罚款不过九牛一毛，又有什么威慑力！

至于走法律渠道，有律师界的朋友表示，对于无证违规预售的房地产开发项目，如若赢了官司，从法理上来说是这样的：

1、由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令停止违法行为，没收违法所得，并处已收取的预付款1%以下的罚款；

2、客户缴纳预付款、诚意金、定金等通过认购、订购、预订、排号等方式缴纳款项的，按照法律关于定金的规定处理，如因开发商的原因导致合同商品房买卖合同不能订立的，应该双倍返还定金。

3、如果因开发商故意隐瞒没有取得“商品房预售许可证”的事实向买受人出售房屋，导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。

不过，路漫漫其修远兮，几十万上百万的事儿，加到一起上亿的事儿，你愿意吗？

为房子而维权的血泪史数不胜数。

稍微远一点的有利海的项目，那已不仅仅是一个郑州的问题，多少人到现在还望房兴叹？

近一点的有龙之梦的维权，有人戏称这是一个老板和上百个老板的对抗，最终开发商承诺整改，无理由退房，直到满意为止，而当北龙湖地王频出，又有多少人暗自窃喜，这就是地产圈诡异的现实。

小开发商楼盘不靠谱，大开发商也好不到哪里去，团购的房子有的不靠谱，无证销售的房子尽量别碰，

一次次的警钟长鸣，而维权却循环往复，

剩下的，除了一个个维权的里程碑，还有啥？    

【结语】

希望业主理性维权，  

希望融创瓏府可以捡起名誉

给业主一个满意的答复，

融创瓏府的维权案例，

值得每一个地产人与买房人铭记，

别走野路子，

路上坑太多，对双方都不好。

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