杭州：二手房中介，又不得不摆摊促销了

发布时间：2017-12-10 13:51 来源:豫都网我要投稿

[摘要]近日，国家统计局公布全国70个大中城市的房价统计数据，10月份杭州新建商品住宅价格与去年同期相比下降0.9%，这是连续27个月同比上涨后（自2015年7月以来）首次出现下跌。虽然不排除数据有限价的因素在，但沸腾了那么久的杭州楼市，确实出现了一丝降温的迹...

近日，国家统计局公布全国70个大中城市的房价统计数据，10月份杭州新建商品住宅价格与去年同期相比下降0.9%，这是连续27个月同比上涨后（自2015年7月以来）首次出现下跌。

虽然不排除数据有限价的因素在，但沸腾了那么久的杭州楼市，确实出现了一丝降温的迹象。从新房市场和二手房市场的实际表现来看，“动辄全款”的情况已经悄悄发生了变化；代理公司和中介又开始主动到小区门口摆摊拉客；二手房市场上，抛售房源大增，主动降价的也不少。

必须“全款购买”的楼盘少了，有楼盘找“托”烘托案场人气

全款才能买房，成为今年买房难的一个缩影。

但是近日记者踩盘时发现，不用全款也能买到房了，其中不乏热门楼盘。

城北某热盘，之前许多意向客户抱怨：连全款都要托关系。而现在，置业顾问口风有了松动：后面的房源，全款的人不多，但具体几成首付，还没定。这和之前置业顾问直接让客户回去凑钱的态度相比，有了明显改变。

在萧山，不少热盘，最近都有开盘的计划，置业顾问的口径是：可以按揭。

而在一些新盘附近，久违的拉客现象也出现了。在某酒店式公寓售楼处门口，记者刚停好车，就有渠道派单人员上来推销不远处的中南君奥时代。记者明确表达了没兴趣后，该派单人员一直尾随近50米，期间就在记者身后不断重复楼盘信息。见记者没兴趣，她有点失望，但失落的表情只在脸上一扫而过，立马就提出了新的要求：“可不可以帮我去售楼处站1小时，给50元劳务费。”

记者很是诧异，不是说都不愁卖吗，为什么还要扮演“托”？这位渠道人员摇摇头表示，这段时间看房的客户没以前多了，售楼处为了烘托人气，就安排他们出来拉人。

当记者问她三成首付是否可以确定买到房时，这位渠道人员打了销售经理电话，给了明确答复：如果对楼层没要求，问题不大。而这个楼盘上个月开盘时，还是非全款不卖的姿态。

在杭州其他板块，诸如未来科技城、良渚新城等地，售楼处也都释放出了可以按揭买房的信息。

主城区二手房，周成交量三连降

相比调控手段多重的新房市场，二手房市场因为更为市场化，每次行情转化的时候，往往是楼市的“晴雨表”。11月初，记者率先报道了二手房市场出现新变化的消息，而最近这两周来，这种变化趋势越来越明显。

据杭州透明售房网数据，进入11月以来，杭州主城区二手房成交量持续萎缩，最近三周周成交量已经出现三连降。数据显示，10月30日~11月5日，主城区签约了789套二手房；11月6日~11月12日，为780套；11月13日~11月19日，继续下滑至716套。

我爱我家市场部经理徐宏辉说，他去门店了解到的情况是最近客户量确实下来了。“上周主城区成交量继续回落，且跌幅有所扩大。这是一个值得注意的信号。”

他认为，现在还在买房的客户，都属于诚心客户。“前面大半年说起来市场火热，房源供应和客户需求比例可能高达1∶4~1∶5，但实际有很大一部分客户属于被周围买房热潮裹挟，无论有没有实际需要，房子先看起来再说，我们很多经纪人带客户看了一段时间后，就发现有些客户并无真正买房需求。一旦市场冷了，这些客户马上就消失了。”

而二手房源还在源源不断抛出来。比如链家杭州网，11月20日傍晚5点左右，其总挂牌房源量为8882套;第二天晚上9点时，总房源量已经升至8951套;而昨天晚上7点左右，房源量已达9096套。

杭州二手房交易监管服务平台上，从11月1日至11月21日，已经新增挂牌房源7075套。其中最惊人的11月8日，一天内新增房源1471套。本周前两天，也已经新增房源986套。按这个势头，11月新增挂牌房源总量有可能突破1万套。

房源多了，客户少了，双面夹击下，房东对客户付款方式的要求也渐渐放开。在链家官网上，有一套这两天新挂出来的湘湖人家房源，标题就是“接受三成首付”。我爱我家上周周报数据也显示，全款客户占比有所回落，六成及以下首付客户占比达到65.2%。

中介重新出来摆摊促销，主城区老破小屡“急售”

上周末，家住九堡某小区的小周去附近的超市买东西，看到绿城置换的经纪人正在小区门口摆摊推销房源。“上一次看到中介在门口摆摊还是去年的事了。”小周说，自从今年二手房“开挂”后，周边几家中介经纪人几乎每天都在带客看房，根本不需要摆摊促销。

他也留意了一下最近挂出来的房源价格，一套泊林印象的90平方米房源，房东挂牌价320万元。“泊林印象是九堡板块价格最高的二手楼盘之一，上个月我看到90方房源基本都挂340万~350万元左右。”

无独有偶，在杭州我爱我家的官网上，也有一些房源直接打出了“降价啦！业主主动调整价格”的口号。比如一套下沙保利东湾的房子，110.93平方米，目前挂牌价280万元，折合均价约25241元/平方米。一位我爱我家的经纪人告诉记者，这套房源其实挂出来有一段时间了，房东是当年的投资客，之前挂300万元，卖不掉，眼看着现在二手房行情渐渐冷了下来，房东打算趁高点赶紧脱手。“如果有诚心客户，应该还有议价空间。”

此外，像三墩、良渚、转塘一带的二手房，目前都出现了挂牌价有所回落的案例。

跟近郊二手房主动下调挂牌价相比，市区老破小则屡现“急售房源”。在“19楼”论坛的二手房板块，这几天挂出来的房源中，光是武林广场附近就有不少。如御跸苑两套房源正急售，一套是60平方米，挂牌价225万元，另一套108平方米挂牌价360万元；新华坊也有两套急售房源，一套75平方米挂牌价270万元，另一套58平方米挂牌价215万元；永康苑也有两套房源急卖，一套60平方米，挂牌203万元，另一套68平方米挂牌210万元……

一位业内人士说，前几个月行情火爆的时候，别说急售房源了，诚心卖的都很少。现在楼市预期出现了变动，投资客开始密集抛售,成交价格也已经初现回调迹象。

比如景芳三区，10�鲁山还惶�33.89平方米房子，均价42638元/平方米，11月14日新成交了一套46.21平方米房子，均价36139元/平方米；景芳一区，11月初一套33.79平方米房子，成交均价42912元/平方米，11月18日最新成交了一套46.97平方米的房子，均价38322元/平方米。