2017房企销售百亿榜：144家房企业绩过百亿

发布时间：2018-01-09 06:21 来源:豫都网我要投稿

[摘要]12月29日，2017的最后一个工作日，中国指数研究院发布《2017年中国房地产销售额百亿企业排行榜》，数据显示，2017年销售规模再创新高，碧桂园、万科、恒大销售业绩破5000亿元，分列榜单前三甲。此外，144家房企销售业绩破百亿，市场集中度超60%，百亿内部阵...

12月29日，2017的最后一个工作日，中国指数研究院发布《2017年中国房地产销售额百亿企业排行榜》，数据显示，2017年销售规模再创新高，碧桂园、万科、恒大销售业绩破5000亿元，分列榜单前三甲。此外，144家房企销售业绩破百亿，市场集中度超60%，百亿内部阵营分化加剧。

一、百亿阵营：144家百亿房企，分化是主旋律！

百亿房企：144家百亿房企，市场集中度超60%

图：2017年百亿军团企业数量变化情况

2017年，在“房住不炒”总基调下，全国商品房成交量增速有所放缓，但销售规模再创新高。优秀房企把握市场结构性热度轮转机遇，走出了波澜壮阔的业绩大年，百亿房企大幅扩容。根据中国指数研究院监测显示，2017年，共有144家房地产企业跻身百亿军团，较2016年增加13家，销售额共计82099亿元，市场份额超60%，行业集中度加速提升。

百亿内部阵营：分化格局持续，500亿分水岭显现

图：2017年百亿房企各阵营数量

百亿阵营梯队化格局逐步固化，500亿分水岭显现。百亿企业演变成五个明显的阵营：5000亿以上、1000-5000亿元、500-1000亿元、300-500亿元、100-300亿元，对应的企业数量分别为3家、13家、24家、77家、77家。其中，千亿以上、500-1000亿企业数量稳步增长，实现稳中有进；而300-500亿、100-300亿阵营数量则略有减少。说明大中型房企积极力争上游、销售规模更上台阶，而500亿以下房企竞争优势逐渐减弱。

图：2017年百亿房企各阵营的销售额均值及增长率均值情况

从各阵营销售额及增长率来看，“越大越强、强者恒强”的竞争法则已成共识，格局分化加剧。目前房地产行业已进入资源主导阶段，规模型房企具有较强的资源集聚效应，优势资源不断向大型房企倾斜，中小型房企的生存压力进一步加剧。

5000亿以上企业为碧桂园、万科、恒大3家，增长率均值为53%，凭借提前以较低成本布局全国区域增长极及刚需、改善型为主的产品，牢牢把握市场需求变化和结构性机遇，实现销售业绩的快速突破，强者恒强；1000-5000亿企业共13家，增长率均值为53%，主要凭借布局、产品、品牌等优势，在市场波动中以更灵活的调整能力，实现业绩跨越；500-1000亿企业完美的诠释了“黑马”级跃迁，增长率均值为84%，在踏准市场机遇的前提下，以更高的周转率、杠杆率、执行力加速赶超，在激烈的市场竞争中牢牢占据一隅；300-500亿企业、100-300亿企业则主要把握深耕区域或城市的市场机遇，围绕区域城市热度轮动趁势扩大销售，销售额平均增速分别为为59%和21%，其中100-300亿企业业绩波动较大，不乏业绩下滑的企业，在激烈的竞争下面临较高的运营风险。

“跳级优等生”：弯道超车，打响“个性化”突围战

图：2017年百亿企业各阵营突破升级情况

部分企业规模化扩张意愿强烈，把握机遇“超车有术”，销售规模再上新台阶，实现了阵营的突破升级，以期获取充足的发展空间能够在未来占据一席之地。其中，部分企业抓住了这轮由一二线逐渐蔓延至三四线城市的需求释放机遇，同时创新管理机制推动运营效率的大幅提升，实现了销售额的突飞猛进，如碧桂园、中梁、祥生、美的等；亦有部分企业搭乘金融资本双翼，强势收并购、猛拿地，凭借充足的货值实现销售业绩的爆发，如融创、阳光城、融信、融侨等；仍有部分企业坚持用产品打造企业核心竞争力，依靠高溢价的产品体系实现了跨越式的增长，如泰禾、蓝光等。

二、销售：抢抓非热点城市放量契机，加码合伙人机制

城市销售：把握二三四线城市放量契机，重点城市优势凸显

图：2016、2017年百亿代表企业各城市等级销售额贡献占比

百亿房企抢抓非热点二三四线城市放量契机，二线、三四线城市成交占比提升。2017年，热点一二线城市在严厉的政策调控�鲁山还婺Ｃ飨运跫酰糠治潞投呒叭南叱鞘惺头欧⒄蛊趸�50家百亿代表企业二线及三四线城市业绩贡献占比分别为61.2%和18.2%，较2016年增长5.4和1.0个百分点，一线城市则下降6.3个百分点。

销售贡献率增长城市主要为中西部、西北等二线城市及热点城市周边的三四线城市。50家代表企业在成都、重庆、沈阳等温和二线城市及泰州、黄冈、张家港等热点城市周边的三四线城市增长较快，如重庆、成都销售额分别同比增长72.1%、37.0%；北京、上海、南京、合肥等热点城市销售额明显减少。

图：百亿企业2017年十大城市销售额集中度

百亿房企重点城市销售额市占率较高，严格调控的热点城市集中度更显。其中，千亿房企、500亿以上房企十大城市销售额市占率均值分别达26.7%、37.0%。其中，热点城市竞争门槛提升导致集中度更高，如500亿以上房企在北京、杭州、南京、天津的销售额市占率超40%。

产品结构：刚需高端产品两极缩减，改善型贡献占比持续增长

图：2017年百亿代表企业重点项目各面积段产品销售额贡献率

百亿企业改善型产品成贡献主力，刚需和高端类产品两极缩减。以50家百亿代表企业为例，90-140（含）、140-200（含）平米改善型、大户型产品分别占比49.9%、16.4%，分别同比增长4个、1.3个百分点；90平方米以下、200平米以上产品的销售额占比则分别下降了2.5个、2.8个百分点。

图：2016、2017年百亿代表企业重点项目各城市等级分面积段产品销售额贡献率

围绕城市改善型需求提升的变化，加大首改型产品比例。50家百亿代表房企一线、二线及三四线城市90-140（含）平米改善型产品贡献率分别提升6.7、2.1和23.7个百分点。

三、营销发力：合伙人机制全面推行，激活内部动力

图：采用合伙人制度的代表企业

百亿房企积极推行合伙人机制，加速项目去化，促进销售额大幅提升。2017年，50家代表企业中已有四成开启员工持股或项目跟投计划，年内启动或升级者较多。如阳光城5月启动项目跟投机制“合作共赢”；招商蛇口6月发布项目跟投计划，成为央企跟投先行者；7月，蓝光发展和雅居乐分别推行 “蓝色共享”和“共享未来”跟投制度；11月，荣盛发展公布“创享计划”跟投制度等。

四、拿地：重心向三四线下沉，收并购、合作成拓储利器

招拍挂拿地态度：积极补仓、“越大越积极”，阵营分化加剧

图： 2017年百亿代表房企拿地金额、面积及楼面价均值

百亿房企在销售带动下拿地热情高涨，大力补仓。50家百亿代表房企2017年招拍挂拿地金额高达22420.3亿元，同比增长74.4%；拿地面积37546.7万平方米，同比增长81.4%；受结构调整影响，拿地楼面价均值为7778.4元/平方米，同比减少19.1%。

图：各阵营百亿代表房企2017年拿地金额、拿地金额比销售额及拿地结构情况

百亿房企各阵营拿地态度加速分化，“越大越积极”现象明显：5000亿以上阵营、1000-5000亿房企、500-1000亿房企拿地金额占销售额比重均值超40%，开疆拓土态势加剧，拿地结构更趋均衡；300-500亿、100-300亿房企拿地金额占销售额比重均值分别为35.9%、26.8%，与500亿以上房企差距拉大，且拿地城市更集中于二线城市，拿地竞争力相对较弱。

招拍挂拿地城市：聚焦五大城市群，拿地重心向三四线城市下沉

图：百亿代表房企各等级城市拿地面积及拿地楼面价

拿地城市重心由一二线城市向三四线城市下沉。50家百亿代表房企2017年三四线城市拿地面积同比增长145%，楼面价同比增长53.9%；一线、二线城市拿地面积同比增长63.0%、46.7%，占比则分别降低0.7个、11.3个百分点，受制于“限价、竞配建、竞自持”等政策影响，楼面价均有所降低。

与上年相比，拿地量明显增加的城市主要为长三角、京津冀、珠三角、长江中游及成渝5个主要城市群中的温和二线及三四线城市。50家百亿代表房企在城市群中的温和二线城市（如西安、长沙、昆明、南昌等城市）及核心城市周边的三四线城市（如廊坊、唐山、南通、嘉兴、绍兴、常州、佛山、中山及肇庆等城市）拿地金额明显提升。其中以长三角城市群拿地金额占比最高，为43.7%，主要为周边三四线城市拿地金额大幅增长，如南通、嘉兴、绍兴等城市。

招拍挂拿地集中度：重点城市土地资源向百亿房企高度集中

图：500亿以上房企2017年拿地金额前20城市的拿地集中度

百亿房企在重点城市拿地集中度较高，500亿以上房企拿地金额前20城市占城市土地成交金额比重均值近6成。其中温州、南通、福州、合肥、无锡、宁波等城市的占比超7成。此外，部分热点一线及二线城市拿地门槛逐渐提升，拿地企业多为国企及大型民企，中小企业拿地机会较少。如北京拿地企业多为碧桂园、万科、保利、中海、龙湖等千亿以上房企及远洋、首开、中铁置业等国企；广州土地则多被碧桂园、万科、保利、招商蛇口、绿城等房企收录囊中，仅碧桂园在广州拿地金额占比已超两成。

其他拿地方式：收并购、合作、旧改拿地盛行，多途径补仓重点城市

图：百亿代表企业各阵营收并购拿地金额分布

百亿房企2017年收并购力度明显加大。50家百亿代表企业2017年并购金额达3109.2亿元，占拿地总额15%左右。500-1000亿、1000-5000亿房企收并购拿地金额占比最高，分别为50.8%和34.6%，其中融创、阳光城及泰禾收并购金额占拿地总额比重分别高达78.1%、76.7%和68.9%，而招商蛇口、旭辉、融信等房企也在30%以上。

图：百亿代表企收并购拿地金额前20城市

百亿房企并购项目聚焦一二线核心城市，绕开供应稀缺、成本高昂的招拍挂市场，加大持仓力度。百亿代表房企收并购拿地金额前20城市中除佛山、惠州外均为一二线城市，其中50家百亿代表房企在杭州、广州收并购拿地金额超200亿元，在天津、北京、上海及重庆收并购拿地金额也在150亿元以上。

加大合作力度成百亿房企分担运营风险，实现优势互补、合作共赢的重要方式。50家代表百亿房企中有38家采用合作拿地方式，权益拿地比例均值为86.1%，同比降低0.5个百分点。其中，保利、龙湖、招商、中南、远洋及首创等更倾向于联合拿地，权益拿地比例在70%以下。

旧城改造、产业新城、物流地产、文旅地产等成为百亿房企拓储的重要途径。如碧桂园、恒大、万科、融创、华润、中海、远洋等房企在上海、深圳、武汉、珠海及徐州等城市通过旧改低成本获取大量优质土地，其中远洋以总价150亿元、建筑面积187.97万平方米获武汉旧改地块；绿地、华夏幸福、荣盛发展等百亿房企通过产业新城方式获得大量土地储备；而万科2017年前11月新增物流地产项目32个，建筑面积247.4万平方米，成交权益金额仅为26.82亿元；恒大仅上半年通过旅游地产获得土地2664万平方米等。