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胡葆森的目标:建业2020年销售额占全省10%

[摘要]半年之后,建业地产的业绩会又来了新人。3月12日,董事会主席胡葆森带领管理层,一行五人出席2017年度业绩会。除了去年已经露面的新任CEO袁旭俊以及新任CFO胡平,新面孔刘卫星也首度亮相。 2017年1月,胡葆森首度对外宣布邀请原工行河南省分行行长刘卫星加盟...

    半年之后,建业地产的业绩会又来了新人。3月12日,董事会主席胡葆森带领管理层,一行五人出席2017年度业绩会。除了去年已经露面的新任CEO袁旭俊以及新任CFO胡平,新面孔刘卫星也首度亮相。

    2017年1月,胡葆森首度对外宣布邀请原工行河南省分行行长刘卫星加盟建业,任联席董事长。业绩会上,刘卫星坐在胡葆森的右侧,这个设置也足见其地位。

    不过刘卫星全程几无发言,年过花甲的胡葆森则在台上足足站了20分钟,对着现场媒体打开了话篓子。去年,上台演讲的是袁旭俊。

    胡葆森在20分里讲到过去10年里房地产商集中度,以及建业的省域化策略,并力邀传媒赴郑州。他还作了个大胆的预测:2020年底的时候,百强企业将控制国内房地产行业市场份额的80%到85%。

    虽然是一名扎根河南的开发商董事长,但胡葆森在文化艺术界的朋友并不少,先是牵手华谊兄弟,后又拉来《印象·刘三姐》的导演王潮歌,在郑州洛阳做起了游客的生意。

    2017年10月,胡葆森与王潮歌合作的一个文旅项目启动了,名字挺有趣——《只有河南·战之国》。这个60万平方米的项目位于郑州,据说可以让人们“看到、听到、闻到、触到、尝到”中原文化。王导“只有”系列的剧本我们还没法欣赏到,但是“只有河南”这个名字却更像是建业地产这家企业最简要整洁的写照。

    自从1992年胡葆森回归中原家乡创立建业之后,几乎没有离开河南这一片土壤。

    同样在演讲里,胡葆森称,过去十年与未来三年,建业战略基本上依旧聚焦在河南市场上,不断提高在这个市场的份额。

    他提出的目标是,希望自2018年开始,用三年时间,达到在河南市场10%的份额,具体到2018年则是7%-8%。据悉,以2017年301亿的销售额来讲,建业在河南的市场的占有率为4.3%,若计及代建的70亿销售额,其市占率能达到5.2%。

    再对比一年前胡葆森的说法,他称,在建业成立30周年时(2022年)市场份额将达15%,同时资产规模、销售规模、市值均突破千亿大关。

    不过,2017年的千亿房企已经达到了17家,2022年的千亿份量与去年将相去甚远。业绩会上,胡葆森再度表达了对中原市场容量的信心,但同时也透露了他对于规模的心态,即满足于百强之内。“十年之前建业位列百强企业里面,今天在百强企业里面,我们希望十年之后依然是中国房地产行业的百强企业。”

    至于销售目标,CEO袁旭俊透露,在未来的两到三年时间内,建业会争取保持50%左右的增长速度。也许是袁旭俊的表达不够坚定,作为老板的胡葆森最后补充,2018年50%的增长完全是有信心实现的。

    据了解,2017年建业合同销售金额为304.15亿元,同比增幅为51%,一改2013年-2015年间销售增长缓慢的局面。按50%增幅,建业2018年销售客或达到456亿元。

    胡葆森现场大概推演了千亿目标及15%的市场占有率的依据:建业2018年全年开工的面积预计会突破1000万平方米,这部分项目将在未来三年推向市场,以均价7000元/平方米计,货值在700亿元。此外,这还不包括建业目前在建的800万平方米以及轻资产的销售。

    轻资产是建业自2015年开始推进的业务模式,三年来该公司已完成75个轻资产项目的签约,涉及总建筑面积约1,246万平方米。据一年前胡葆森接受采访时称,轻资产代建项目以河南县级市为主、地级市为辅,郑州主要还是重资产项目。

    袁旭俊称,由于轻资产项目仅是管理输出,毛利率很高,2017年贡献了2亿元的利润。业绩公告显示,2017年建业的轻资产业务收入为3.08亿元,同比增幅接近七倍。而且,2018年,建业的轻资产总项目将超过100个。

    虽然全年营业收入有46.2%的增幅,但2107年建业地产的毛利率微跌至23.6%。袁旭俊解释称,2017年结算的项目中,2015年的部分楼盘价格比较低,同时2017年车位、高利润商业的占比相对比较少,整体导致毛利率下滑。

    对于2018年的调控形势,胡葆萌预测,今年不会有太多新的政策集中出台。


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