一线城市开始打折促销 开发商抢跑金九银十

就像楼市之火从一线城市烧起，继而蔓延至二三线城市。楼市的打折促销也最先从一线城市开始。

进入9月，随着调控加码和资金收紧，楼市下行趋势逐渐显现。记者走访发现，包括深圳、北京、上海一线城市已有楼盘开始打折促销，欲加快销售和回款，在其他开发商还没有调整策略之前，抢跑市场。

深圳楼盘趁中秋推特价房

我们先看看周围的环境吧，就当帮我们一个忙，再等半个小时，我们就进去看房。”当听到远洋新天地的销售小刘(化名)提出这样的要求时，记者表示十分地不解，小刘便解释道，“我们负责外场，安排看房需要先向里面申请，一个月我们必须达到带四批客户看房的业绩要求，我们也很难，有时候几天也带不到一个。”

记者以购房者的身份来到远洋集团(03377.HK)位于深圳龙岗区的远洋新天地楼盘营销中心时，门口分散地站着四五个身穿白色衬衫、黑色西裤的远洋新天地的销售人员。9月下旬的深圳热气仍旧不减，树荫下的销售人员手里除了拿着户型图，还握着半瓶已经不冰的矿泉水。

“特价房出来了，下午我们算的那套房，总价优惠了18万。”手机屏幕闪现着远洋新天地的销售小刘发过来的消息。

销售小刘介绍到，借中秋佳节，推出第7栋楼盘，各个楼层都还有房，活动就两三天，一套房子可以优惠十多万，而下午刚看的这套7栋25层C单位的89平米的三居室，到晚上特价出来后，便可优惠18万左右。

记者在其宣传海报中发现，在远洋新天地二期楼盘中，七栋是新楼盘，将于9月22日发售。

远洋新天地位于龙岗中心城盛龙路与碧新路交汇处，房子均价在4.2万/平左右。销售小刘介绍道，目前房价没有优惠，但是在装修上面优惠力度很大。按照标准，装修价格为3200元/平米，现在可以优惠到1400元/平米左右。并且，根据客户的情况，原本要求的装修付全款现在也可以申请延期付款。只要先交2万，剩余的之后再还，至于是半年还是一年还清，可以根据具体情况提出申请。

与此同时，远洋新天地还推出了一部分特价房，面积在82平米左右的高层房，320万左右便可拿房，均价在3.9万/平米。

而居里新房的咨询人员小张(化名)向记者透露出另一个消息，由于每个季度都需要达到一定的销量和回款，所以开发商希望以这样的优惠活动，促进销售。

8月3日，深圳官方正式发布调控细则。这份《关于进一步加强房地产调控促进房地产市场平稳健康发展的通知》，从企业购房、商务公寓限售、居民购房限售以及离婚差别化信贷四个方面进行调控，打击房地产市场的投机、投资行为。

这也是在为深圳市已经十分严格的限购限贷政策打政策补丁，遏制房价上涨。不断对楼市的调控，确实也让购房人对市场的预期发生了变化。

58安居客房产研究院8月购房者和经纪人信心指数显示，购房者信心指数为98.4%，环比下降2.7%;经纪人信心指数为105.3%，环比下降6.3%。69.1%的购房者和61.3%的经纪人认为，政府会继续调控，抑制房价上涨。

京楼打折抢跑金九银十

同样借好彩头推出优惠活动的是北京城建(600266.SH)。北京城建9月19日，在北京城建地产品牌官微上发布了20周年庆优惠折扣活动。

在宣传海报中，可以发现，推出新楼盘的折扣从7.9折起到9.4折不等，优惠日期从9月15日到10月31日，优惠楼盘包括北京城建在北京的8个楼盘。

优惠楼盘包括：位于北京平谷区的首城汇景墅，购房折扣7.9折起，推荐奖励2万元家电抵用券;位于北京门头沟的龙樾西山，购房折扣8.4折起，推荐奖励8万元;位于北京昌平区的龙樾华府，购房折扣8.6折起，推荐奖励10万元和万元家装大礼包;位于北京房山区的国誉府，购房折扣8.8折起，推荐奖励10万元;位于北京大兴亦庄的海梓府，购房折扣9.4折起，推荐奖励10万元;位于北京密云区的上河湾，购房折扣9.2折起，推荐奖励3万元;位于北京顺义区的北京合院，购房折扣9.1折起，推荐奖励2年物业费;位于北京朝阳区五环的首城龙玺，购房折扣9.3折起，推荐奖励10万元购车券。

易居研究院智库中心研究总监严跃进针对开发商推出的购房优惠向记者表示，从当前此类房企的销售情况看，优惠其实也是因为市场压力较大，很多楼盘面临蓄客压力大、潜在客户不好找的情况。

同时，严跃进认为，对于类似房企来说，打折也是为了抢占市场。当前很多房企密集推盘，所以要取胜市场，房企是需要积极做出此类打折优惠的，这样才可以快速去库存。

针对借中秋推出购房优惠活动，远洋集团相关负责人对记者表示，借节假日之机开展营销活动，是为吸引人气、回馈客户，中秋是很多房企惯常组织活动的营销节点。

至于对下半年楼市的判断，远洋集团表示，下半年，房地产市场将向高质量发展逐步迈进、长效机制仍将稳步推进。

而北京城建为何现在推出分布于北京五环各处的一手房购房打折优惠活动，记者给北京城建相关负责人发去采访提纲，截止到发稿，仍未收到回复。

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