长沙县销售面积环比下降11.8% 有90户补贴获批

2014年对全国的房企来说，可谓寒意逼人。特别是三、四线城市，房地产业的衰落直接影响了当地经济发展。“救市”也成为了2014年地产业最热的词。

深处中国中部的长沙市，2014年楼市遭遇量价齐跌。辖区内各县区纷纷出台救市政策。其中，长沙县政府于2014年12月25日出台的《关于促进房地产业持续健康发展的若干意见》（以下简称《意见》）规定，凡在县内购买新建商品房住宅的均可享受购房补贴，补贴期限为6个月。补贴标准为，单套面积小于90平方米的每套补贴5000元，单套面积在90平方米以上的每套补贴10000元，补贴资金由（长沙）县财政和经开区财政共同负担。

据当地媒体报道，补贴政策实施一个月，第一批获得补贴的业主共有90户，补贴金额66.5万元。长沙县房产局市场科一位负责人表示，这90户获得补贴的并非是说只有90户业主购房，而是目前申报获得审批通过了的业主，“补贴申报不受时间限制，因此后面来申报的业主肯定会更多。”

不过，长沙县房产局副局长裴见存近日在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前来看，“购房补贴”政策带来的效果并不明显，1月份的成交量和成交价格均出现了下跌。

“职业带客人”生意惨淡

2014年楼市的低迷，目前似乎并没有出现探底迹象。地产开发商绞尽脑汁，降价格、比质量、拼服务，尽量挽留前来咨询的购房者。

在长沙县每个楼盘的营销中心外面，都有一批“职业带客人”，他们会密切关注从销售中心进出的每位潜在客户，只要是进去看房的人，出来后立刻便会被他们“拦截”，并尽力把看房人带到另一个楼盘销售中心。这些职业带客人可以从该销售中心获得数十元的报酬。

2月9日下午，《每日经济新闻》记者以购房者身份来到长沙县某楼盘营销中心，一进营销中心大门，便受到一位名叫肖媛（化名）的置业顾问热情接待。肖媛立刻从区位优势、楼盘质量等方面对楼盘进行介绍。

“您是从外地回来的吧？我们现在有返乡置业礼包，不仅开发商有优惠，买房地方政府还有补贴，90平方米以上的房子政府补1万元现金。”肖媛见记者对当地情况并不熟悉，以为是外出务工返乡人员。

尽管政府和房企给予了优惠，但记者在销售中心看到，前来咨询购房的人寥寥无几。待记者走出营销中心后，立刻有一位40多岁的中年妇女骑着电动车靠了过来。她打开后备箱拿出一叠宣传单，并询问记者要不要去别的楼盘看一看，她负责接送。

这位妇女就是楼盘间的“职业带客人”。据她介绍，其在周边七八个楼盘间相互带人，每带一个就可以领取40元的酬金，有时甚至带同一客人去七八个楼盘，同样可以获得七八份的收入。

“现在生意不好做了，来看房的人很少，你是我今天遇到的第一个看房人。”上述中年妇女告诉记者，长沙县几十个楼盘，像她这样的“职业带客人”有几十个，每个人都同时和多个楼盘有联系。

随后，该中年妇女带记者来到另一楼盘，该楼盘销售中心同样冷清，鲜有客人前来看房。记者通过长沙县房局了解到，2014年12月，该楼盘的网签套数只有3套。

长沙县一位不愿具名的某楼盘营销总监透露，长沙县新建商品房销售面临巨大困难，目前的存量房在四五百万平方米，去化压力大。

财政资金补贴购房者

“2014年，长沙县新建商品房销售320万平方米，较2013年的370万平方下降了13%；销售均价4500元/平方米，同比下降5.8%，呈现量价齐跌的现象。”长沙县房产局副局长裴见存向《每日经济新闻》记者表示。

此前，长沙县房产局通过实地走访，对全县76个在售房地产项目进行了一项调查。

该调查显示，各开发项目都有不少已取得预售证但暂未出售的商品房，尤其是2014年新推出的项目，有些楼盘已取得预售但未售出的商品房占已取得预售面积的70%，销售面临巨大压力。

上述调查报告还显示，长沙县近5年的库存量在500万平方米左右，库存增加，去化压力巨大。更为严重的是，2013年土地市场火热，地价猛涨，多数房企高价拿地，新增库存具有地价高、售价高的特点，这也增加了销售难度。

“当政府征询意见时，我们都希望出台救市政策，推动房地产市场的健康发展。”上述某楼盘营销总监向记者表示，开发商不可能一味地以降价抢市场，还需要政府有相应的辅助手段。

长沙县房产局一位负责人告诉记者，上述调查他们一共发放了45份问卷，其中有40家开发企业希望政府能尽快出台有利于房地产市场发展的优惠政策，主要是围绕报建费的延迟缴交、契税免税和购房补贴发放等方面；还有15家企业希望政府出面协调银行提高审批贷款的速度，希望政府鼓励支持企业采取不动产抵押或者是企业担保的方式获取贷款，减少开发商资金链断裂的风险。

“正是基于上述原因，加上（长沙）市内的一些区也出台了救市政策，我们才决定出台救市政策。”裴见存表示，县政府于2014年12月25日出台上述《意见》。但是并未明确财政会拿出多少钱来补贴，“按照目前的行情，补贴金额应该不会超过1亿元。”

一位长沙县政府办负责人告诉记者，政府出台购房补贴的文件，通过了常务会议，此前各地都有类似救市措施。“政府用财政补贴购房，也是为了促进房地产事业的发展，拉动内需，对稳定财政增长能起到一定作用。”

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