雅居乐2月预售24.6亿 “救命稻草”清水湾贡献过半

3月9日晚间，雅居乐地产控股有限公司披露了其2月份营运数据。与多数开发商囿于春节长假出现业绩环比下滑不同，雅居乐可谓独享“春节红利”。

公告显示，于2月份，雅居乐实现预售金额24.6亿元，预售建筑面积21.9万平方米，而平均预售价则为11211元/平方米。

比照1月销售数据，雅居乐业绩不降反升。截至2月28日止两个月，其累积预售金额46.7亿元，累积预售建筑面积为46.4万平方米。另外，平均预售价也从1月份的9001元/平方米拔高至10045元/平方米。

对于平均预售价的上涨，有熟悉雅居乐的相关人士对观点地产新媒体表示，这主要是受到产品结构调整的影响。其指出，在新的一年，雅居乐并未就价格及销售策略做出调整。

值得注意的是，相比于其他房企2月份交出的“惨淡”成绩，雅居乐这边不免显得有些抢眼，而这次聚光灯下的主角依旧是承载着雅居乐荣与梦的清水湾项目。

据了解，在整个2月，堪称中国旅游地产第一大盘的雅居乐海南清水湾项目便录得了13.21亿元的销售，占据了其2月份业绩的大半。

资料显示，雅居乐清水湾项目自2009年开盘以来，6年一直稳居海南楼市销冠，而其6年来已为雅居乐贡献了超450亿的销售业绩。

除此之外，雅居乐在海南新推出的山海间项目也成为了其又一业绩增长极。据了解，1月17日，雅居乐山海间滨海洋房首次亮相时便实现1.8亿的销售。而“单日劲销200套”以及“80%的解筹率”也成为山海间项目的搜索热词。

为此，在春节期间，雅居乐顺势而为，借助旅游旺季推出最低起价9500元/平方米带精装的价格。其最低总价可达到40万元起，首付最低至12万元，首次打破清水湾房价“万元以上”的价格格局。

据了解，自一月中旬入市销售以来，雅居乐山海间完成销售额达到5亿元，其中春节期间雅居乐山海间成交3亿元，堪称海南楼市春节的一匹“黑马”。

而凭借着清水湾以及山海间项目的成交，海南项目至少为雅居乐的2月销售贡献超过16亿元。然而，相形见绌，海南项目的光环却也衬出了雅居乐其他项目的黯淡。

事实上，进入新的一年来，雅居乐已经开始“抢跑”。据悉，进驻华东地区9年的雅居乐日前正在举办当地最大规模的品牌联展。

雅居乐华东区域总裁毛剑平透露，除了南京的雅居乐滨江国际、雅居乐长乐渡、雅居乐藏龙御景、高淳雅居乐花园、雅居乐林语城这5个楼盘外，镇江和扬州的2个项目雅居乐涟山和雅居乐国际也将参展，而这7个楼盘均将推出大力的促销活动。

“这次一共推出188套特价房源，每个楼盘对应不同的促销活动，一共推出6重优惠。”毛剑平称。

据观点地产新媒体了解，雅居乐此次推出的优惠大多数为一成首付，少数为零首付。而上述熟悉雅居乐的相关人士也指出，在新年伊始启动如此大规模的联展，一方面也是借联动之势打响品牌效应。

实际上，雅居乐在去年便已采取了不少类似的举措。因而，最近，野村证券在研究报告中也指出，受累去年进取的降价行动，预期雅居乐的毛利率将按年下跌6个百分点至30%。

此外，报告引述雅居乐管理层指，今年雅居乐的可售货量约为740亿元，与去年相若。按目前的土地储备而言，野村预期今年的销售额仅录单位数增长，并料总现金回收率将由70%改善至85%。

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