新芒果春天：楼市持续热销的样本解读

5月份，楼市大幅回暖，在“降息”“降准”等货币政策及公积金贷款下调影响下，郑州房企的推盘力度开始加大，“红五月”再现江湖。据最新4月份数据统计，郑州商品房出现显著反弹，成交均价9438元/㎡，较上月上涨436元/㎡。4月份高新区的成交量第一，销售面积为20.22万㎡，占总销量的20.9%；并抛出“郑州房价环比上涨，高新区成交称王”的观点，深深地刺激着整个楼市敏感的神经。

区域优势之外，房价“诱人”

“随着万科、恒大、正弘、新芒果等众多房企相继进驻，搅热了高新区域土地市场，再加上这个区域本身的基底比较好：优良的人文教育资源、便利的居住条件、成熟的配套设施等。高新区，与郑州主城区动辄过万的“高房价”相比，这里的房价显得格外诱人。所以，它的成交量突出，是件意料之内的事情”，河南财经政法大学城市发展研究中心主任刘社这样认为。

未来几年，高新区将是未来的一个重点发展区域。高达38%的城市绿化率，科学大道西延生态廊道、绿谷公园、须水河生态水系工程等城市风景线规划落地，可以说是真正意义上的“人居典范”。加之330新政、降准和降息的利好对楼市的刺激效果明显，高新区的楼市平稳上扬可能性显著增加。

“可以说，从今年3月份之后房地产市场开始复苏，进入成交活跃期，目前郑州房产市场已经不动声色地达到了一个较高水平。这一结果说明在政策利好的东风下，购房者已经在这一政策窗口期陆续入市”，河南财经政法大学房地产经济研究所所长李晓峰如是说。

逐渐崛起的“价值高地”

对于住宅，每个人都有自己的判断标准，有人重品牌、有人重价格、有人重面积、有人重地段、有人重设计等。

目前的房地产市场，开发商品牌比项目地段重要，相对高新区大部分楼盘，新芒果春天是这个区域刚需最值得推荐的精品楼盘！交通路网体系的日益完善，无论从中原路、农业路还是北环立交桥等多条交通网络都可以快速进入高新区。而且与西四环绕城公路的便捷相比，地铁一号线的修建、开通，都让高新区不断加强与周边区域的衔接。除此之外，新芒果品质、物业是后期居住一个很好的保障。

“对于郑州而言，不管郑州新城区如何发展，高新区依然是郑州无可取代的价值高地，尤其是随着地铁的开通，将会彻底改变高新区在交通配套方面的被动局面。而且，在重大利好政策下，郑州有可能迎来一小波上涨行情，所以，买房要趁早。目前郑州城市框架较大，进入了“四铁”、“五环”时代，一些周边的流量盘也相对比较有市场，期待郑州房价下降已不可能，只是看涨多少的问题”，一位新芒果春天准业主这样说道。

解密样本 引领楼市高潮

曾经的默默无闻的高新区，升级成了如今的“价值洼地”高新城，这不仅折射出郑州城市框架的迅速拉大，也宣告郑州楼市的主战场正式外扩。

新芒果春天，从面市以来，一直备受市场热烈的关注。2015年初，在郑州市场普遍去化较慢的情况下，新芒果春天凭借前期品质产品的深厚积淀，首批近800套房源成功签约，在郑州楼市掀起一阵热潮。而新芒果春天究竟是凭借什么特质持续热销，引爆郑州置业者购房热情？

第一：位置。买房能够给消费者带来什么？新芒果春天周边教育、医疗、购物等配套较为齐全，只有与百姓的日常生活息息相关才是得到消费者的青睐；

第二：户型。新芒果春天主推的是刚性需求，87紧凑三房、118㎡舒适三房等多种户型，而且又有n+1户型，赠送额外面积，最高达12㎡，这些户型设计比较适合刚需消费者；

第三：价格。目前新芒果春天的价格，相对于市区整体房价来讲是性价比最高的，作为住宅、商铺、公寓为一体的成熟业态来讲，价格是低于价值的，以后的升值空间会加大；

第四：口碑。现在还没有太多人真正了解高新区，但只要来过高新区看盘，必然会去看新芒果春天，并且会被整体的良好服务氛围所感染；

第五：建筑质量。十年新芒果，布局大中原，成就中原品质地产开发领军企业。作为新芒果集团在高新区的第一个项目，新芒果集团对此颇为重视，对工程质量的要求更是特别高，从新芒果春天整洁有序的施工现场就可以看得出，房子的品质可以让购房者完全放心。

新芒果春天开盘热销场景

唯有尊重才能赢得市场

“对于开发商而言，需要的不仅仅是为客户提供一个遮风挡雨的居所，更多是考虑业主以后在社区如何生活的更加有品质。就像新芒果春天，提倡健康快乐的生活方式，在社区里特意设计了区域唯一的塑胶跑道，让居于其内的业主，在繁忙的工作生活之余，能够随时随地感受到运动带来的健康与快乐。”新芒果房地产集团常务副总经理陆相华如是说。

笔者认为，新芒果春天在此前做的推广并不算太多，但是随着越来越多的人了解新芒果春天的整体特色、品牌优势，越来越多的人认可其推崇的健康快乐的生活理念，那么该项目能够持续热销，取得今天这样的销售业绩，是件合乎情理的事情。

如果市场是验证项目价值的晴雨表，那么新芒果春天的热销就是产品核心价值与购房者的心理诉求的完美融合。

据悉，新芒果春天目前主推的都是刚需产品，但是依然注重做好产品及服务”。其主打的口号就是“有春天，无所畏”，就是站在客户角度来考虑，让购房者买这个房子，感觉很值，很踏实，没有任何后顾之忧，笔者认为，这正是一种尊重的体现，因为只有足够尊重市场的需求，才能从市场获得所需的一切，而市场其实就是购房者。”（WHF）

新芒果春天项目整体效果图

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