许家印动真格 直击房地产行业“去库存”软肋

    近日，楼市如何“去库存”，成为全国“两会”代表委员们热议的话题之一。2015年底的中央经济工作会议指出，2016年中国经济有“三去一降一补”的五大任务。其中，化解房地产库存将是要务之一。2016年的政府工作报告中，完善支持居民住房合理消费的税收、信贷政策，住房刚性需求和改善性需求，因城施策化解房地产库存等都成为楼市“去库存”的主旋律。

    事实确实如此，数据显示，截至去年11月，全国已竣工待售的面积约为6.96亿平方米，在建未售面积约为48亿平方米，待开工面积为8.5亿平方米，全国整体库存约为63亿平方米，按照过去三年的平均销售速度来计算，这一库存需要五年的时间来消化。

显然，房地产去库存迫在眉睫，问题是，怎么去库存？

    3月22日，恒大地产“无理由退房一周年活动发布会”在广州以及全国172个城市同步举行。活动现场，恒大集团副总裁何妙玲介绍了实施无理由退房一年来的情况。在恒大实施无理由退房一年时间内，恒大完成了2013.4亿的全年销售额，业绩增幅超50%，销售面积达2551.2万平方米，在来访转化率、老带�鲁山还毕茁实刃幸岛诵木赫莘矫妫愦笠彩迪至诵幸的诘木粤煜取�

    这样的话，恒大是如何实现去库存的？答案便是践行民生地产，做好产品，做好服务。

    作为唯一一个在全国实行精装修交楼的房企，恒大在精装修品质上苦下功夫，合作单位、装修材料均为龙头企业、知名品牌，在全国统一执行1500元/平方米的精装标准，并联合国内15家知名家私品牌让业主实现拎包入住;制定6000条工艺标准保障工程质量;通过一站式采购严格控制成本;豪宅标准促进园林升级;配套设施、物业服务位居行业前列。

从数据上来看，2015年，恒大整体销售均价约在7500元/平方米，减去约1500元/平方米的精装修均价，恒大销售均价为6000元/平方米左右，且大部分项目分布在刚需旺盛的区域或城市核心地段，契合民生需求，且具有高增长潜力。

    此外，恒大的成功更体现在产品的高性价比上。其通过强大的成本控制能力，尤其是采用“全球统一采购，全国统一配送”的模式，在买地、设计、销售、工程等开发链条上均严格实施标准化管理，打造“环节精品”，有效控制了成本并让利于民，在保证品质的同时，又用高性价比优势赢得了市场。 

恒大深知消费者需求，恒大“无理由退房”的本质含义是提高房屋的附加值，即高品质高质量的房屋、完善成熟的配套环境。此外，“包退”措施解决了消费者的后顾之忧，在去库存的背景下提供了更多的购房者保护措施。最后，无理由退房提升成交转化效率，加速去库存。数据显示，来访成交转化率数据，4月实施无理由退房后，恒大的来访成交转化率当月即提升4-5个百分点，并在9月、10月达到18%、19%的年度新高。

    推“无理由退房”实际上最需要的是底气，而非时机。底气就是自身产品的品质以及性价比。我们也有理由相信恒大以外的诸多开发商也向着新的方向发展，推动行业升级，助力国家去库存。

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