黄其森的底气:楼面价6000元 平均售价3万以上

    市场上面粉的价格越来越贵，泰禾的蛋糕却可以越做越大，外界不禁会问：如何办到？ 

泰禾集团董事长黄其森

    6千和3万——这是12月22日，泰禾集团董事长黄其森接受媒体专访时提到的两组数字。     

    黄其森是这样表述的："去年泰禾的土地成本8000/平米，今年5000/平米，这两年平均为6000/平米。但是我们的售价是多少？这两年平均在3万/平米左右。"     

    这是一笔算起来再容易不过的帐，这也是黄其森和泰禾的底气所在。    

    "不管怎样，心里不慌"     

    黄其森给出的药方之一是并购拿地控成本。"土地成本低，不管怎样，心里不慌。"他说。从2016年开始，泰禾已不再通过招拍挂拿地，而是采取收并购手法。仅在2017年，泰禾就发生了43笔收并购，一时间，黄其森成为地产圈新晋的"并购王"。这些被收购来的土地有一个特点：地价低。

    据了解，泰禾获取的土地成本只有公开市场的一半甚至三分之一。通过并购拥有了体量庞大的低成本土地，让泰禾已具备其他同量级房企难以企及的优势。

    以泰禾今年获得的一块土地为例：今年7月25日，泰禾集团以42.52亿元受让广州增城增江街四宗地块，总占地面积70.71万平方米，总建筑面积107万平方米，可售面积96万平方米，即使是按可售面积计算，楼面价也仅为4429元/平方米。

广州增城地块实景图 

    而距离泰禾收购地块仅6公里外的增江街西山村，2016年11月4日通过公开招拍挂出让一宗居住用地，总用地面积5.66万平方米，规划建筑面积13.4万平方米，最终业内某房地产商以16.85亿元竞得，折合楼面价12607元/平米，几乎是泰禾的三倍。     

    泰禾也不仅仅是简单的"拿来主义"，而是"优中选优，拿来即用"。泰禾通过并购或合作拿来的土地，均是优质资产。这些资产在泰禾突出的操盘能力之下，展现了强大的变现能力，为泰禾迈过千亿门槛提供了充足保障。如北科建泰禾丽春湖院子、北京金尊府等项目，均在今年赢得了市场极大关注，且收获颇丰。     

    "不要着急赚钱"    

    黄其森给出的第二个药方是坚持精品树标杆。

    长久以来，泰禾走的是精品战略，土地成本的控制为精品战略创造了有利的条件，而做精品需要的文化沉淀和经验积累，正是泰禾的优势。从2003年开始做院子，泰禾坚持了十年只做了一个院子，但近三年来已实现"17城29院"布局，成功打造了"超级院子IP"，新中式已经成为泰禾的一个符号和核心竞争力。此外，泰禾还在医疗健康、教育、养老、文化和金融保险等领域布局，围绕客户全生命周期展开服务。 

泰禾院子系产品   

    这些"泰禾＋"，黄其森的定位很明确，更多是为做公益和为业主提供增值服务，不要搞成产业化，甚至一再强调"不要着急赚钱"。     

    从销售情况来看，在楼市调控趋紧的今年，泰禾却在各地刮起了"销冠旋风"。例如，丽春湖院子多次占据北京别墅成交月榜、季榜销售榜首，从2017年1月至10月底则连续10次登顶中国别墅销冠；厦门院子，近三年创下了过百亿的销售业绩，无可争议的加冕整个福建楼市三年以来的单盘销售冠军……不只如此，泰禾旗下的大院系、园系、府系等中式产品线也多点开花，在多个城市创下傲人的销冠传奇。    

    据黄其森透露，2017年泰禾集团销售额将突破千亿元，2018年要翻番至2000亿元。     

    从6000到3万这两组数据、从并购拿地和坚持精品这两个策略来看，泰禾弯道超车的底气十足，也就不奇怪了。     

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