许家印：恒大地产进军保险行业 剑指百亿！

    11月21日,恒大人寿在亚冠赛场上首度亮相，11月22日召开发布会正式起航，吸引了全球媒体关注，一炮而红。据悉，亮相两天后的11月23日，恒大人寿举行了千人誓师大会：在12月底前，保费确保突破100亿元，力争300亿元。为什么恒大集团会进军保险行业，而且立下如此大目标呢？

    专家学者分析指出：恒大人寿依托恒大集团强大的实力、品牌、资源、团队，并且结盟邮政、农行、中行等，拥有中国最大销售网络。今年以来，恒大与拥有最大渠道网络的中国邮政集团战略结盟，在开展保险代销、代收保费、代付保险金等方面全方位合作；恒大相继与中国农业银行、中国银行等中国较大的多家金融机构达成战略合作，为大规模的银保合作奠定基础。

    同时，恒大也具有中国最大的规模布局优势：恒大住宅产业在170多个主要城市拥有大型项目400多个，快消产业在全国发达地区设立747个销售分公司，130多万个销售网点。恒大集团的这两大产业规模均是全国第一，为恒大人寿的未来销售提供广阔的渠道。

    除此之外，恒大现已有庞大的潜在客户量。据了解，恒大拥有员工8万多人；恒大业主400万-500万，平均每年增加70万-80万人，每年到访楼盘客户超1000万；快消产业每年新增固定会员100万以上；恒大足球球迷更是数以亿计。由此分析，恒大人寿在行业竞争中具有明显优势，定下年底力争300亿元的目标也是有迹可循，成为行业巨头也是指日可待的。

    为什么地产巨头要涉足保险行业？是房地产要下滑的前奏曲吗？但根据数据显示，并非如此。恒大人寿亮相后的2个交易日，恒大地产（HK.3333）、恒大健康（HK.0708）等恒大系股票均逆市上涨，最高分别涨6%、19.5%，“保险+地产”、“保险+健康”的模式受到资本市场的关注及追捧。

    恒大集团常务副总裁李钢在誓师大会上强调，恒大人寿要按“新概念、新思维、新目标”全面部署，以恒大的目标计划管理为经营理念，全力整合内外资源，形成全渠道营销网络。恒大进入保险亦是延续其以民生为本、产业报国的企业发展理念，对完善现代保险体系、带动扩大社会就业等具有重要意义，利国利民。

    “保险+”具有极大的想象空间，恒大进入保险业将促进旗下地产、健康、互联网社区服务等所有产业协同发展：恒大全国第一的社区规模与潜在消费群，为保险的发展提供大量的客户资源；保险业为恒大主业发展提供了有力支持。“互联网+”是保险行业发展的新趋势，恒大在“互联网+”方面处领先地位，已成功打造中国首家互联网社区医院并联手腾讯进军社区O2O领域，这为恒大保险业提供了“互联网+”的未来发展空间。恒大拥有健康行业龙头上市公司“恒大健康”，健康险业务与健康产业形成无缝对接，进一步完善了恒大健康产业服务链。养老产业是恒大健康拓展方向之一，寿险业务与养老产业具有天然的高契合度，在客户群体、资金投入等方面形成良性互动，寿险业务与养老产业将同时得到快速发展。

    据保监会数据显示，2014年全国保费收入突破2万亿元，今年上半年13703亿元，同比增长19%，利润总额2298亿元，同比增长204%。行业报告预测，保险业仍有十倍以上、数十万亿元的市场空间。 

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