在郑州，这些售楼部都不能称之为售楼部！

    “万物互联崛起之时，到底什么是新的入口？一系列的颠覆使我们开始正视移动互联时代的品类创造方法，一场孕育已久的场景革命正在发生。”

    这是来自《场景革命》开篇引言中的一句话，场景革命的提出也让营销进入了一个新的“世界”，更多营销人开始思考人与商业连接的重构，在营销的过程中如何能够更好地满足消费者的需求，最大限度的导入人流成为问题所在。而房地产圈，场景革命也在引领着新一轮的卖房体验。现在的售楼部在原有的卖房功能上增加了更多的附加功能，一个售楼部可以为你提供一个交流聊天的场景，可以为你提供一个安静看书的场景，可以为你提供一个陪孩子玩乐的场景，甚至有的售楼部还能为你提供一个艺术交流的场景……而这些场景的打造，让你在售楼部感受到的不止卖房还有更多有趣的体验。

    正如《场景革命》中所说，河狸家为什么选择美甲而不是美容、美发切入？在美容、美发和造型之外，结婚纪念日要不要纪念？宝宝的百日要不要跟拍？在这些场景中，哪些是高频场景？哪些是低频场景？高频场景更容易获取用户，低频场景中会有天然不信任关系，却更容易获取高毛利。运用到房地产中，买房不正是低频场景，一辈子只有几次甚至一次的消费场景，买房者与卖房者始终处于一种博弈的状态。而售楼部增加的那些附加功能，比如增加咖啡馆、书吧、儿童游乐场所、艺术馆等则是一种高频的场景，一来可以让买房者享受轻松的购房环境，二来通过这种体验性导入更多的客流。下面，我们就来具体看一下郑州那些不像售楼部的售楼部。

    一、售楼部+艺术

    1.昆仑望岳艺术馆  以工业之骨，显艺术气韵

    昆仑望岳艺术馆位于华山路与颍河路交会处，是在老郑州电缆厂原址上，结合工业遗存和创意产业改造而来。

    这种上世纪六七十年代工业园区普遍的工厂用房，因高而阔，采光极好，颇受艺术家、艺术馆的偏爱，向北京的798就是在老厂房的基础上改造而来。从外观看，工业筋骨尚在、红色的砖墙也极有时代感，徜徉在墙边、喷泉侧，仿佛能体会到那种解放前的质朴与粗犷。考虑到目前的年代，这质朴的建筑很容易让人觉得这里要么是创意园区、要么是在办画展、要么就是工业博物馆。

    首先，售楼部内分层的地方运用木棒搭建的结构极具现代感，与博物馆建筑的特征相通；其次，售楼部内还有一个展厅，虽然展出的都是艺术馆的各种房型及规划，但这样的陈列形式不就是博物馆或画展的惯例么；还有一个门口的宣传灯，高低错落的黑色方柱形灯具，加上旁边的巨大花瓶，让人觉得这就应该是一个XX馆的入口；此外，昆仑望岳艺术馆的售楼部内还有一个博物馆标配的区域，便是运用电影投像等技术向前来的客户从视觉上直观感受艺术馆的未来面貌。值得一提的是，该区域的椅子极具简约现代的美感，后方还有一个红色的巨人，由线条构成，加上边上的绿植、墙上的装饰让这一标配区域配得上“艺术馆”之名。

    2.易谷河南文化艺术网商园  售楼处还是博物馆？

    在郑州沙口路北段，有一个老郑州人熟悉的面粉厂，而在面粉厂内如今造了一个文创部落，这个极有创意的文化园里则藏着一位地产商人的文艺复兴梦。在这里你可以看到由面粉厂改造而来的民国建筑栖棠博物馆以及由仓库改造而来的“良库工社”。

    其中，栖棠博物馆是1921年的民国建筑，最早由杜月笙、毛虞芩先生投资，由大河之子郑州法桐之父史隆甫先生兴建，后历经百年沧桑，2013年由勤丰实业邀同济大学历史建筑保护试验中心进行抢救性修复，据说大楼的修复翻新就花了420多天，墙上一根线都没有，全部隐藏在地板下，合计使用二八青砖8700余块，倾尽了多方团队100余人的智慧与汗水。现已成为集园区形象展示、创意办公体验、文化艺术品展厅、钧瓷博物馆、艺术品拍卖中心、城市会客厅、民国艺术品展等为一体的多维艺术空间。

    “良库工社”则是在颇具年代感的2500平方米纯松木梁结构的仓库里进行改造，改造后将形成综合策展厅、LOFT联合办公厅、艺术创意梦工场、1921文化街区、多功能健身厅、生活区等展厅。目前，已经吸引到不少文化创业团队、互联网公司、动漫设计公司、建筑设计公司及运动机构。

    而对于易谷河南文化艺术网商园来讲，将其营销中心深藏于文艺之中，卖楼之前先卖一种文化，也许更能吸引这些文艺之人的关注。

    3.石佛艺术公社  充满艺术细节的图书馆，彰显人文本色

    石佛艺术公社位于郑州市西开发区科学大道，规划建成艺术家创业园区。虽然未来的石佛艺术公社，将会是艺术家们聚集的地方，也将会是郑州市艺术的孵化基地之一。两层挑高的大厅，摆满书籍的一面高墙，还有大厅内的桌椅摆放、绿植花草；若非其中的沙盘，初次进入石佛艺术公社售楼部的你肯定会认为这明明是一个图书馆！

    不过“艺术公社售楼部”的名字显然也不是白叫的，石佛艺术公社售楼部的一些小细节还是特别能体现其“艺术”的特性的。

    比如其入口处的彩色马雕塑、墙壁上的卡通儿童刷牙图片、室内大厅一二层楼隔断处的几何艺术造型以及大厅一侧的“艺术走廊”等元素都让这个“图书馆式”的售楼部多了些艺术吧的味道！

    4.民安·西上  小小艺术吧，呈现大智慧

    民安·西上项目位于陇海路桐柏路交叉口的西南角，以新古典主义建筑风格定位，追求人文艺术与建筑情怀并存；规划中的亮点是整个楼盘的首层架空及可达小区各个楼体的风雨连廊。

    与一般售楼部不同，民安·西上项目特意邀请了来自中国台湾的漫画大师蔡志忠先生，在售楼部里办起了画展。虽然展厅不大，约20平方米的样子，但前卫的设计、温暖的灯光、暖色系的客厅式的摆放加上蔡志忠先生中国风带晕染的漫画，以及漫画中来自《论语》、《庄子》、《老子》、《大学》、《中庸》等典籍里的智慧，让人徜徉在艺术、人文、生活等元素共同构成的殿堂里，一种艺术式的生活气息洋溢其中，良好的体验感于不知不觉中油然而生。

    除了室内的小艺术吧，民安·西上售楼部在外形及周围景观的设计上也有自己的独到之处。售楼部的外形极具个性，大量地运用钢管搭建出一种现代、前卫的，以线条为主要展现形式的“鸟笼式”结构；而在景观上，一堵造型凹凸、可于墙面摆放花盆的瓦青色砖墙格外引人注目；另一侧的三维墙纸也让人体会到了未来小区内绿化的幽深。

    二、售楼部+咖啡馆、茶馆

    1.蓝城·兰园  咖啡配彩绘，生活更滋味

    蓝城·兰园项目位于东风东路与如意西路交会处，是宋氏产品主义继绿城百合之后再郑东新区的又一力作。兰园的营销中心以引进的咖啡吧而彰显其“品质生活”的理念，所以蓝城把他们的营销中心称为蓝城·兰园生活·咖啡馆。

    兰园的售楼处最大的特色是用色大胆，天花板上是以深蓝为底色的彩绘星空，而在吧内的墙壁及柱子上则用红色、黄色、褐色等颜料画上各种动植物的简笔画，加上暖黄色调的灯光、文艺范儿的桌椅配饰，让整个售楼部在前卫、大胆、温馨的氛围之外多了份宁静的感觉。此外，门口玄关两侧的置物架上所摆放的艺术品以及位于吧台两侧的错层式二楼小会议室和书架也为整个售楼处增色不少。

    总的来说，兰园的售楼部引入咖啡馆的创意确实为整个售楼部带来了宁静、恬淡、前卫、文艺的味道，让人身处其中即有种“这就是兰园生活”的感觉。

    2.蓝城?桃源春晓  袅袅茶韵，显古典情怀

    蓝城?桃源春晓是蓝城打造的河南首家中国古典园林别墅，看其展示中心，不愧其“古典大气”的风范；同时观其整体造型及物件摆设，“茶馆”的意境涌上心头。

    其售楼部建筑是南方常见的白墙黛瓦式，门前翠竹环绕，两顶大红灯笼高悬门上，扑面而来的就是一种江南水乡式的水墨风。其室内的摆放也是传统的中国风：那一抹红梅、一把折扇、镂窗旁的两把太师椅、木架上的青瓷无不诉说着浓浓的中国情。售楼部最中心的摆设是茶桌，茶桌上白色的麻布条和墨色的茶具让人觉得眼前宛如一幅黑白水墨画；而茶桌之后的中式插花，则成为整体造型的一抹亮色。

    试想一下，于炎炎夏日，在充满江南古典风格的茶屋里，闻着青茗之香，慵懒地挽着一把折扇，时不时晃几下，享受生活的同时，也放空了追逐现实的心灵。

    3.鸿园  融入咖啡馆，创造新模式

    与来自韩国的韩国咖啡巨头——豪丽斯咖啡Hollys Coffee合作，在充满小资文化和慢节奏生活的咖啡馆内辟出一角作为展示中心使用。依托整个咖啡馆高端、慵懒的氛围，烘托自身低密、舒适社区的定位。来这里看房的人不仅可以了解楼盘，还可以在国内体验到原汁原味的HOLLYS咖啡文化。

    鸿园在豪丽斯咖啡馆辟出一角用于项目的外展中心。这一小角空间的利用，显然也是经过了相当细致的考究：正中是楼盘的别墅模型；北侧放置了一个木架，摆放有书籍、花草和工艺品；南侧是一个小圆桌，方便客户在听置业顾问讲解楼盘时休息；天花板上还设计有倒挂着的花草，缀以别致的玻璃工艺品，看起来别有味道。此外，隔出的这处空间与咖啡馆有门相连，客户也可以在咖啡馆喝杯咖啡慢慢了解项目。

    三、售楼部+书吧

    1.华强广场·天颂  氧吧式的图书馆，厚重之下静享清新

    华强广场·天颂主推30-47平方米的百变LOFT，拥5.05米的挑高；其实景样板房的整体风格定位成红白、简约、时尚的现代美学空间。而观其售楼部，则少了些色彩的运用，将“室内氧吧”的概念混搭图书馆，在简约中创造出一个清新、雅致的知识殿堂。

    初入华强广场·天颂的售楼部，其内的环形会客区及后面的绿植墙便争相涌入眼帘。环形会客区是运用镂空式弧形的书架围起来的：书架上摆放有书籍和绿植，显然摆放的位置是经过精心策划的；环形区域内是几套简约时尚的沙发和茶桌，这显然是会见客户的场所。透过镂空式的书架就能看到氧气满满的绿植墙。该绿植墙主要摆放的便是绿植，有上下七层，同层的绿植两两之间大概隔50公分的样子，在亮白的灯光下，绿植越发鲜亮，仿佛能够激发人心中的希望……此外，加上书籍的点缀，原本的小清新之外便多了份厚重感，也或多或少掩盖了整个售楼部的商业气息，多了点文艺，多了点生活……

    2.裕华满园  书吧售楼部 满满的书香味儿

    裕华满园位于高新区莲花街与长椿路向西300米（郑州大学北门），同华强广场·天颂一样，裕华满园的售楼部也融入了书吧的概念；而且显然在“书吧”概念上做得更纯粹。

    裕华满园的售楼部比较宽敞，看其分区可能有三：一个会客区、一个休息区、一个书吧区。其书吧区主要就是格子式的书柜及简约时尚风的桌椅，书柜背贴一堵墙，每两个放书的柜子中间会有一幅现代派的绘画作品，书香味儿较浓；休息区采用的是木色的木质桌椅，临近的一堵嵌满着错落有致的格子的墙壁看起来动感十足，为整个售楼部添了不少灵动。

    3.名门翠园  亮点多多的“待客厅”

    与裕华满园售楼部的低调、淡泊相比，名门翠园华丽了许多：大面积跃层式结构、入口处电梯旁的满墙翠绿、书房+客厅+酒窖式的会客厅、3D动画式的楼盘讲解……

    名门翠园售楼部的会客厅亮点颇多，暖色调的灯光，简约而不失华丽的沙发装饰从二楼可以通过天井直接看到沙盘的设计，整体风格既像书房、又像办公室、又像普通人家里的客厅，又像高档的商务会议室，同时还有专门摆放红酒的区域，多种元素、多种氛围的和谐融合，让人叹为观止。

    四、售楼部+风景区

    美景·素心园  人工建造，还是浑然天成？

    美景的每一个项目都搞得逼格满满、风生水起，每一个项目面世都会引起业界的好奇；这一次美景·素心园是美景在郑州伏羲山上打造的旅游地产。观其售楼部让人惊叹不已——现代的设计理念和原材料，位置又是在山上，怎么就能将这个售楼部打造得如此具有中国味儿呢？怎么就能让人觉得，这么一座建筑在这样的山顶上一点都不突兀呢？这与其设计者梁建国先生有关，他历来坚持的“中国魂、现代骨、自然衣”的设计理念在美景·素心园这个项目上得到了最大程度的体现。

    美景·素心园的售楼部身居山野，远离喧嚣，胜在整体结构与周边环境的浑然天成。整体来看，美景·素心园的售楼部构造简洁，就是一个长方形的房体和三角形的屋顶组成。但就是这种简洁加上屋前平坦的院落、朴素的色彩搭配，让人感受到了一种大气、一种禅味儿，一种世外人的淡泊以及一种林间人的超脱——身处其中，身临其境，方能深感其韵……

    就售楼部内的布置而言，也是亮点频出，且都是画龙点睛之笔，如摆放在圆窗边儿的画卷、青松制作的盆景、间隙里栽种的翠竹等都在很大程度上强化了“中国魂”，为整个售楼部凝聚了不少精粹。美景·素心园的售楼部就是这么一个有味道的小风景区，是人工建造，也是浑然天成……

    五、康桥知园 VR样板房掀起的体验革命

    对于VR相信现在知道的人并不多，目前在郑州可以进行VR体验的，我们所知道的有康桥知园VR样板房体验。什么是VR呢？就是依托高科技技术，为用户提供一种身临其境的交互功能，创造了一个个完全虚拟但又极其真实的世界，带上头显、VR眼睛，就能轻松到达另一个世界，画面清晰、互动真实。

    康桥知园的VR样板房体验，是客户在体验真正的实体样板间前，戴上VR眼睛，就可以体验虚拟样板间，可以进入房间虚拟体验户型。这种利用最新技术的看房模式，能让开发商更早接触客户，解决早期的产品问题。

    现在的售楼部早已经不能算是纯粹的售楼部了——不过也是，凭什么售楼部就一定要有售楼部的样子？凭什么售楼部就只能卖房？其实，它还可以是一个图书馆、一个咖啡吧、一个艺术展、一个博物馆、一个风景区，一个可以让人远离尘嚣、涤荡己心的港湾，一个可以联络感情、拉近距离的平台，一个可以调剂人们心情、享受生活的地方！当然，这些还不够；相信在未来，售楼部将更加不像售楼部，“售楼部+”的模式也将会有更多的表现形式，我们拭目以待！

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