29城房产经纪人收入排行：北京最高郑州垫底

  在中国各个城市有一群年轻人，他们每天穿着西装制服，他们了解每一套需要出租或者出售的房源，他们能流利地向往来行人介绍周边各大楼盘的优缺点，他们每日反复做的工作内容就是撮合客户买房卖房和租房，他们的身上有一个共同的标签：房地产经纪人。

2016年6月14日，销冠科技联合浙江大学发布《2016中国房地产经纪人生存现状报告》。数据显示，全国29个城市的经纪人中，超过1万经纪人一天工作16个小时，69.1%的月薪在3千至1万元之间，1%月入3万以上。郑州、西安、海口、成都、石家庄、贵阳这6个城市2015平均月薪系数最低，在29个城市中垫底。

29城市经纪人收入排行榜：北京最高，郑州等6城垫底?

   参与调查的29城中，除了北京、上海在经纪人收入上优势明显，其他各城市经纪人差距较小。所以，如果想从事这个职业，选择北京、上海将是不错的选择。

   作为河南省会，郑州的房地产发展市场一片火爆据郑州房管局公布的官方数据显示，5月份，郑州商品房销售16574套（间），销售面积166.1万平方米，同比上涨49.28%，销售均价9433元/平方米；其中商品住宅销售13883套，销售面积145.7万平方米，同比上涨53.49%，销售均价9216元/平方米。二手房共成交7339套（间），成交面积70.28万平方米，同比上涨51.22%，成交均价9045元/平方米；其中住宅二手房共成交7246套，成交面积69.15万平方米，同比上涨51.54%，成交均价9024元/平方米。

   事实上，伴随我国房地产市场的迅猛发展，房地产经纪行业市场迅而产生并不断扩大。国家统计局的数据显示，2015年房地产行业的销售额实现8.73万亿历史新高，同比增长了14.4%。仅北京、上海、深圳三个城市二手房交易额达2万亿元，新房交易额1万亿元，二手房交易数量远超过新房。而未来如何关心和规范这些经纪人将成为每个中介公司乃至行业所面临的问题。

（注：全国29城市经纪人2015平均月薪系数，得分越高代表这座城市的经纪人平均收入水平越高）

中国经纪人画像：男、85后、未婚、大专以下

房地产经纪人学会的数据显示，中国房地产经纪行业注册机构逾5万家，从业人超100万。

通过这份报告，销冠大致描绘出了中国这个百万人口群体的画像——

男性，不足30岁，未婚，大专以下学历。从业3年以内，每天工作8小时以上，每周休息少于1天，工作压力大，月入3千到1万，收入主要靠业绩。

此外，经纪人生活节俭、月消费在3000元以下，日常交通工具以公交车、电瓶车为主，爱看本地新闻，爱看电影、电视。

有别于美国经纪人以中年女性为主，中国经纪人普遍是年轻男性。参与此次调查的经纪人中男性占67%，部分经纪门店几乎全部是男性，高达82.3%的经纪人在30岁以下。

因平均年龄较小，因此中国经纪人未婚比例偏高，未婚率达到62.8%。

《2016中国房地产经纪人生存现状报告》的数据显示，仅有14%的经纪人每天工作时间在8小时以内，有36%的经纪人一天工作10小时以上，甚至有1%的人是从醒来一直忙到睡觉，一天工作16小时。同时，87.4%的经纪人每周休息时间少于一天。

中国经纪人生活：月薪3千至1万、严重依赖业绩挣血汗钱、每周休息少于一天

经纪人的学历门槛不高，87.2%的经纪人是大专、高中/中专及以下。但这却是一个能视学历为粪土、靠奋斗改变命运的职业——报告综合一二三线29个城市的数据，69.1%的房地产经纪人平均月薪在3千至1万元之间。有10%的房地产经纪人月入1万到2万元，且有1%月入3万以上。

2015年，全国城镇居民人均可支配收入31195元，即中国经纪人的收入水平高于一般市民。

经纪人凭什么挣得比一般人多？因为他们够勤奋，敢拿生命挣钱。

销冠的报告展示了一个事实：仅有14%的经纪人每天工作时间在8小时以内，有36%的经纪人一天工作10小时以上，甚至有1%的人是从醒来一直忙到睡觉，一天工作16小时。

此外，另一个常人难以想象的情况是，87.4%的经纪人每周休息时间少于一天。

经纪人拼命，是因为他们生存在一个弱肉强食的丛林——98.6%的经纪人薪资严重依赖于业绩奖励，其中有近3成的经纪人没有基本公司，只有业绩奖励。

3成经纪人曾与客户起争议 佣金与价格谈判是重灾区

   客户和经纪人总是“相爱相杀”，一方面客户买卖租房屋都依赖经纪人，另一方面客户又常和经纪人爆发争议。是什么造成了这一局面？

   销冠的报告显示，中介纠纷是少数派，曾与客户起争议的经纪人只占32.7%。争议爆发也并非都是经纪人的责任。

   客户、经纪人的争议聚焦在“钱”上，其中64%的争议都因为佣金。其次，爆发争议的重灾区还有谈判，“协调业主与买方的心理价位”常会把经纪人摆上“吃里扒外”的位置下不来台。

   项坚博士表示，客户隐私也是非常突出的争议点，46%的争议爆发在“要求客户留下必要的个人联系信息”。因此在房地产中介行业中，如何获取客户的信任、如何用恰当的方式获取和利用客户信息，是非常值得重视的一项内容，甚至影响整个行业的健康发展。 

国外经纪人什么样？持牌证上岗学历普遍很高

   而国外房地产行业，早已对经纪人提出更高的要求。比如英国和澳洲等英联邦国家，房产交易已经形成了比较规范的流程与规则。

   首先，房产经纪人会介绍房产，询价和谈价，这是经纪人的职责也是交易环节最重要的一环。西方经纪人以其专业性解答客户关于房产本身的所有问题，诸如：内部空间，材质，保修年限，折旧年限及金额，每月维护费用，房产属性，过往交易历史等专业问题。值得一提的是，西方经纪人通常只服务买家或者卖家单独一方，并不进行双向服务。

   无论是美国，英国还是澳洲，如果没有政府颁发的持牌证，经纪人就不能受雇于经纪公司。由于经纪人需要持牌，因此首先国外的房产经纪人学历普遍很高，对房产开发和建筑领域的专业性不言而喻，高学历也一定程度上保证了客户在购房时客户体验的专业和舒适性。同时，在西方销售方式都以电子邮件形式作为主要沟通手段。原因是很多国家都对电子邮件的法律效应有严格保护，以电子邮件形式的往来对话能获得法律保护，这也是从侧面对于交易和购房者保护的重要手段，以此来监督行业的透明和准确性。莱坊上海国际投资部副董事俞俊表示。

   以美国得克萨斯州为例，从事房地产这一工作之前，房产经纪人要学习完成6门学科，180小时的课堂学习。其中包括：现代房地产学，得州房地产法，代理法，合同法，房地产金融，以及相关法令颁布的合同。学校课堂完成后，经历4小时的全国和地区的考试合格，通过FBI的背景调查，签约经纪人公司才颁发执照。之后必须经过四年以上实践工作才可以获得Broker资格(独立经营的经纪人)。为保证专业水准和服务质量，房地产经纪人员每年还必须参加考试接受再教育，执照每2年须重新申请换发。

   俞俊表示，由于国外房产经纪人一般只代表一方的利益，90%的经纪人都是卖方代表，最终成交后，经纪人不会收取买房人的钱。剩余百分之十国外的买方代表，往往是服务于时间紧迫且对市场不了解的购房客户，这些客户一般会向买方代表支付一笔费用，让其帮忙搜集各种房源。

反观国内，对于经纪人的监管和培训并未出现，因此经纪人素质也并不相同。一位地产业内高层认为，过去一年，中介行业被互联网还有金融这样的概念妖魔化，这个行业涌入了很多野蛮人，整个行业空前浮躁，服务品质不断下降。未来中国经纪人也应像国外学习，进行持牌考证制度。

销冠简介

销冠科技创办于2012年10月，截止2016年5月，销冠已在全国覆盖29个城市。其公司主要产品为房产销冠、销冠经纪、销冠金服及销冠管家。销冠旨在通过移动互联网创新，打造房产品及服务的交易全流程信息化，提升交易效率。

上述图文只是经纪人现状的一层面纱。4个月调研，52个子项目研究，164张图表，《2016中国房地产经纪人生存报告》带你解构经纪人的真面目。深入骨髓的报告详情，请扫下方二维码，点击购买。

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