一线房企抢滩郑州 郑州本土开发商如何突围

    在众多一线房企中，包括万科、远洋、恒大、碧桂园等企业，在地产业以外，无不拥有多个相关服务产业，以打造各自房地产生态圈。

    这些房企的积极尝试，为众多二三线城市的中小型房企，提供了大量优质、可靠、先进的转型经验。但如何在去库存的背景下，获得稳定的销售业绩，继而稳健地发展，是这些中小房企不得不考虑的问题。

    郑州的刚需 惯坏了本土的房企

    一直以来，郑州的商品住宅都没有去库存的压力，因为就没有库存。哪怕是在经济形势一片低迷的2015年，郑州的房地产市场依然坚挺。不仅销售面积持续增长，商品住宅均价也处于高位。

    据郑州市住宅与房地产协会统计，去年郑州市市区商品房销售均价9262元/平方米，同比增长2.59%；商品住房销售均价8857元/平方米，同比增长10.49%。

    “河南是人口大省，郑州作为省会城市，其首位度优势明显，”河南财经政法大学教授刘社表示，刚需是郑州房地产市场最明显的特征之一。

    郑州被誉为“房地产刚需之城”由来已久。克而瑞数据统计，5月份郑州房地产市场90㎡以下产品线成交占比41%，而140㎡以上产品线仅占35%。

    正因如此，郑州房地产市场上大部分面世的产品，都属刚需一类，这对郑州本土开发商而言，尽管达不到2009年以前房地产火箭般速度的增长，但也保证了一部分开发商，只要拍下一块差不多的地块，盖一栋差不多的房子，基本不愁卖不出去。

    这也就造成了部分本土开发商甚至个别外来一线房企，并没有对郑州房地产市场“非常用心”。

    河南省政协提案委员会副主任王永苏表示，无论哪个行业都要提高警惕，不要让劣币驱逐良币，“房地产市场也是这样，大家都不盖好房子，这风气就要变了。”

    一线房企频发力 将先进经验引入郑州

    如今，2015年中国房地产市场排名TOP10的房地产企业已经悉数进驻郑州。万科不用多说，其地产龙头效应，使其走的每一步都备受关注；恒大集团的多元化发展，已经让郑州的业主们开始受益；绿地一直没有停止同地方政府的合作，地标双塔的经验无人可比；碧桂园今年不仅在河南多地买地，其教育集团也有很大可能进入郑州……

    仔细看来，这些一线房企没有一个“老老实实”去做房地产，但他们却将房地产业的各个细节做到了极致。

    当然，还有其他一线房企，尽管只是在郑州刚刚起步，如融创、保利、富力、华强等，都选择通过收购或合作进行拿地开发。

    对于这些品牌房企，他们拥有本土房企无法比拟的强大资金优势、品牌影响力、产品成熟度和运营操盘能力，这无疑使得人们对其更加期待。

    本土企业更要做强品质 品质是一面旗帜

    品牌房企涌入郑州，对于本土开发商而言是一次学习与成长的良好契机。以碧桂园为例，其操盘能力之强，令人惊叹。郑州碧桂园从拿地到开盘，只用了约半年时间，且开盘便销售18亿。

    这种速度是本土开发商难以模仿的，一方面是由于资金链的问题，本土开发商没有那么强大的现金流。另一方面局限于人才储备和内部运营管理的问题，一线房企多将北上广深的工作强度搬到了郑州。

    那这么说本土房企的出路在哪？既然现金流、操盘等无法竞争，那就只有从产品品质上下功夫。

    “比如户型设计，”河南省房地产业商会秘书长赵进京透露，本土开发商可以通过聘请北上广深一线城市的设计团队，也可以重金聘请国外的设计师进行户型设计。

    “90㎡的房子也可以给人营造高端生活的享受，”业内人士表示，不少开发商都拥有自己的设计团队，经常到其他城市进行考察。“现在的户型甚至建筑外形，完全可以设计得更加贴心，将空间有效利用。”

    其实郑州不乏专心做产品和服务的本土开发商，永威、康桥便是其中佼佼者。但永威近期深陷“永威城违约”一事，更提醒本土开发商，品质是一面旗帜，需要持之以恒。

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