光谷置业李晓莉：以发展的眼光掘金价值洼地

    每个地产人进入地产行业，都有一段自己与地产的故事，初见光谷置业总经理李晓莉，被她干练的气质及处之泰然的状态所吸引。随即，我们展开了深入的交谈。

    1996年李晓莉毕业于郑州大学商学院，毕业后选择了在当时大家梦寐以求的铁路行业上班，工作状态比较安逸。但她是一位有想法，有梦想，有激情、有追求的人，她认为人生应该有更大更多的可能性。经过深思熟虑，她毅然决定辞掉铁路局的工作，孤身一人来到郑州寻找自己的人生舞台。

    到郑州的第一份工作是一家房地产公司，当时的房地产业处于起步期，她看到了房地产的发展前景，于是一路披荆斩棘，创造出了不凡的成绩。

    21年的坚守，让她从初入房地产时的迷茫、拘谨，经过磨练、挑战以及不断提升，成为现如今睿智、干练、从容、浑身自带光芒的行业翘楚。

    见证郑州发展

    李晓莉就职的第一家房企是一家老牌外资房企，在当时的郑州市场颇具名气。公司在管理方面正规而严谨，对人才的要求标准非常高，而在这高标准高要求高压力的企业，一做就是十三年。

    从外资房企到现在的光谷置业，她亲历了早期郑州房地产市场的跌宕起伏，见证了郑州房地产从无到有、从小到大、从计划经济福利分房到现在品牌房企争相进驻、本土房企奋发崛起较为成熟的市场化阶段，郑州房地产市场如今已经形成了具有鲜明特点的开发格局和产品形态。也见证了房地产开发对城市发展的推动。房地产市场化的进程中，造就了城市建设的巨大变化，每一步都改变着这座城市的面貌和居住理念，每一次进步、每一次探索都成为城市发展的历史节点，成为推动城市快速发展的经济脉动。

    掘金价值洼地

    2013年，李晓莉担任河南光谷置业总经理。当时光之谷商业项目被定位为省重点项目，作为本土新生房地产企业，被地产业界前辈和当地政府寄予厚望，于是，光谷置业成为了第一批入驻金岱产业集聚区的房企。

    金岱产业集聚区是河南省首批重点产业集聚区，规划面积11.42平方公里，具有同时连接公路、铁路、航空的立体交通优势和得天独厚的区域条件。2013年，金岱产业集聚区把现代汽车服务业作为主导产业规划发展。由于区域特征，2015年政府针对园区定位进行重新调整，制定了针对性改进措施，重点进行服务业专业园区打造，主要以文化、创意、商业等方面为主。

    随着郑州城区框架的拉大，同区域中，东边与之平行的滨河国际新城、北边与东区接壤的老经开一带日益蓬勃发展，东南片区的开发中，唯独该片区发展滞缓。

    当时这个片区道路不通，地处荒凉。李晓莉却以自己独特的眼光及市场敏锐度，认为这是一块价值洼地，将来势必被各大房企争抢，地块价值逐步攀升。经过精准的市场调研以及市场评判，对该地块进行可行性分析及盈利值评估之后，成功说服集团公司领导拿下此地块,并成就了今天的光之谷商业中心。从现在来看，当时李晓莉的果断抉择为企业创造了商机和盈利，也为集团公司可持续发展做出了巨大贡献。

    深耕精作，品质至上

    商业项目塑造区域形象，一旦落地运营，整个区域的资源调动包括人流量与日俱增。当然，商业项目对开发商的综合能力有着极高的要求。目前，由于客户消费习惯的改变，传统商业已经在走下坡路，选择在传统大型商业项目上改造升级，还是尝试开创新风格，李晓莉又一次接受大胆挑战，综合考虑光之谷商业中心项目的规划、战略，理性分析之后选择了后者。

    项目前期，李晓莉亲自带队去了上海、广州、深圳、成都、西安等这些消费水平高于郑州或者比较接近的城市去考察。她想要在区域树立标杆，同时也要顺应区域发展，有高度也要有深度。最终，结合项目的自身条件和对市场的整体认知，项目定位在市场中应该以符合潮流的风格化产品出现。光之谷商业中心项目总占地5.4万方，总建筑面积28万方，未来五年内将发展成中部新型商业示范基地，未来十年将带动地区产业转型升级。项目建成后将是集互联实体店、5G写字楼、4D购物、企业办公、云数据库、主题酒店、时尚娱乐七维一体的综合性超大商业中心。光之谷商业中心采用block街区风格来设计，将人文艺术、休闲娱乐与商业公寓结合于一体。这也是最早引入郑州的block风格项目之一。通过项目整体规划、建筑单体及户型设计、产品功能组合和健康住宅社区的应用来营造方便舒适、充满活力的健康生活方式和全新生活形态。

    李晓莉对所建工程要求精益求精，“严把工程质量关，不惜增大额外的成本，不计一切代价保障优质的工程质量，打造出河南一流商业园项目，做到让政府满意、商户满意、消费者满意，刷新在河南电商产业园的新标杆”。她认为：“目前很多房企选择低价快销，但是没有足够的利润空间为后期的优质服务做保障。在此方面公司坚持高于行业标准，以‘中端定价，高端服务’为理念，为商户、客户打造高品质的工作生活体验。”

    产品形态多元化发展

    随着产品市场同质化越来越严重，地产企业要洞察时代变化，抓住前瞻发展趋势，打造企业核心竞争力，才有机会脱颖而出。

    在光之谷商业中心一期规划发展里，大量的公寓产品已投放市场。之所以将眼光放在公寓产品上，一是因为光谷置业储备土地的性质，二是在目前郑州市场，商住产品在限购之外；三是“租售同权”政策颁布，房地产向租房市场倾斜，万亿租房市场被视为“蓝海”，各路资本纷纷介入。公寓市场“钱”途无限，房地产市场政策收紧，公寓不限购不限贷，政策利好，潜力无限，投资正当时。

    目前项目一期已售罄，市场反应较为成功，二期将于2018年推出。

    浅析管理之道

    作为一名资深地产人，掌管一家新生本土地产企业，李晓莉全力以赴，带领光谷人打造出属于自己的区域名片。她对公司忠诚，对工作认真负责，得到了公司董事会的一致好评和认可，公司给予她充分的信任和权利。

    在谈到如何平衡和公司董事会在营销理念上的冲突，李晓莉认为：“在公司发展期，有理念及意见上的冲突实属正常，都是以公司持续发展为目的，更愿意以一颗谦卑之心汲取大家的意见及建议，并融入自己的见解及观点，形成更加完善的营销战略方案，以获得董事会的认可与支持。”

    在多年的职场管理经验中，李晓莉总结出了自己的一套心得体会。她认为，不管在工作还是生活中，都要做一个有高度责任感的人，做出的每一项决定都要对公司、对项目、对员工负责任。“在任何一件事情中，即便你只犯了1%的错误，也要勇于承担责任，不能用别人99%的错误来掩盖自己的决策失误”，这也是她对自己和员工的要求。

    “做领导往往不是看你自己能做多少，而是看你能带领你的团队做多少，团队在你的带领下创造出多少业绩”。李晓莉认为，一个优秀的管理者能以积极、正能量的工作态度感染团队带领团队，也希望培养出更多房地产业翘楚，为集团公司的发展壮大奠定坚实的根基。

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